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世界焦點(diǎn)
！怡合達(dá)獲13家機(jī)構(gòu)調(diào)研：隨著公司多年對產(chǎn)品的深入研發(fā)以及整個采購體系、內(nèi)部生產(chǎn)體系的逐年優(yōu)化所帶來的成本降低會讓利給客戶（附調(diào)研問答）

2023-04-17 21:32:53來源：同花順iNews

怡合達(dá)（301029）4月14日發(fā)布投資者關(guān)系活動記錄表，公司于2023年4月14日接受13家機(jī)構(gòu)調(diào)研，機(jī)構(gòu)類型為其他、基金公司

、海外機(jī)構(gòu)、證券公司、陽光私募機(jī)構(gòu)

。投資者關(guān)系活動主要內(nèi)容介紹：

問：目前公司和主要競爭對手共同的客戶主要集中在什么領(lǐng)域，不同行業(yè)的市占率是否有明顯差異

？

答：分地域來看

，華南地區(qū)主要有鋰電、3C行業(yè)

，華東地區(qū)主要有3C

、光伏和汽車等行業(yè)。市占率方面

，公司在華南地區(qū)的市占率比主要競爭對手公司高

。華東地區(qū)，整體上我們和主要競爭對手應(yīng)差不多

，分行業(yè)來看

，由于行業(yè)之間的差異較大，公司在3C

、鋰電

、光伏等行業(yè)市占率相對較高，半導(dǎo)體、汽車

、醫(yī)療行業(yè)方面友商市占率相對較高

。

【資料圖】

問：為什么咱們大客戶的滲透率會高一些，小客戶滲透率會低一些

？

答：這主要是與客戶間的粘度問題

。目前公司與大客戶之間的合作都是5年或以上的合作歷史，在逐年合作的過程中

，工程師在使用怡合達(dá)插件的占比在逐年提升

，采購選型怡合達(dá)產(chǎn)品在同時增加，公司的銷售工程師也在不斷推廣產(chǎn)品品類

，來增加與客戶的粘性

，所以滲透率的提升是時間逐步累計堆積的結(jié)果。公司也會堅持推動小微客戶發(fā)展戰(zhàn)略

、服務(wù)好小微客戶

、提高銷售占比，與小微客戶一同成長

，助力多元化的中國制造型企業(yè)

。

問：截至到目前為止，公司和米思米的產(chǎn)品目錄重合的程度

、區(qū)別主要在哪些方向

？

答：米思米的目錄冊包含三類：FA自動化產(chǎn)品目錄、模具類產(chǎn)品目錄

、VONA品牌類產(chǎn)品目錄

。公司目前沒有從事模具類的產(chǎn)品業(yè)務(wù)，所以無模具類產(chǎn)品目錄

，暫時也沒有單獨(dú)的品牌類產(chǎn)品目錄

。而公司現(xiàn)階段的目錄，由于產(chǎn)品豐富度不斷提升做了很多的產(chǎn)品細(xì)分

，現(xiàn)在主要包含：FA自動化零部件目錄

、工業(yè)框體及鋁型材目錄、精密直線運(yùn)動及輸送組件類目錄等

。未來重合度會越來越低

，公司在新產(chǎn)品開發(fā)的拓展速度和力度在不斷增強(qiáng)，在FA產(chǎn)品領(lǐng)域的產(chǎn)品會越來越豐富

。

問：友商在2022年推出的經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)品對公司的影響

？

答：友商推出經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)品對公司影響較小，客戶采購是成體系的

，客戶更多考量的是產(chǎn)品體系的整體價格

，并非部分產(chǎn)品的降價

，公司在滿足客戶對產(chǎn)品性能要求前提下，為客戶提供最具有性價比的產(chǎn)品

，我們一直在不斷地踐行推動中國自動化事業(yè)發(fā)展的路上

，持續(xù)的整合與提高供應(yīng)鏈效率，為整個行業(yè)降本增效

。

問：公司官網(wǎng)也會有一些產(chǎn)品降價

，是主動降價還是競爭壓力的影響？

答：隨著公司多年對產(chǎn)品的深入研發(fā)以及整個采購體系

、內(nèi)部生產(chǎn)體系的逐年優(yōu)化所帶來的成本降低會讓利給客戶

。同時公司結(jié)合本土化的服務(wù)已經(jīng)與友商形成了一定的差異化產(chǎn)品供應(yīng)模式。公司始終以客戶的需求為導(dǎo)向

，在滿足的客戶對產(chǎn)品性能要求前提下

，為客戶提供最具有性價比的產(chǎn)品與服務(wù)。

問：公司未來盈利能力如何保持

？對毛利率
、凈利率的預(yù)期及變動是怎樣的？

答：目前

，公司主要是服務(wù)客戶的長尾化需求

。對于客戶來講，核心訴求在于選擇的方便性

，設(shè)計的簡單性，交付的可靠性等

。如果客戶的需求結(jié)構(gòu)

、行業(yè)競爭態(tài)勢情況不發(fā)生重大變化，公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不發(fā)生重大變化

，則毛利率水平應(yīng)是變動不大

。關(guān)于凈利率，公司將根據(jù)經(jīng)營節(jié)奏

，適度平衡階段性的研發(fā)

、運(yùn)營等投入支出，這是一個動態(tài)的過程

。

問：公司選擇供應(yīng)商的標(biāo)準(zhǔn)

？

答：公司選擇供應(yīng)商從“可支持、可持續(xù)

、可控制”三個方面做考慮

。對于滿足公司《供應(yīng)商開發(fā)管理流程》的供應(yīng)商，公司會與其深度合作

，協(xié)助供應(yīng)商同公司一起成長

，以滿足市場客戶的需求

，主要體現(xiàn)在交期管理、品質(zhì)管理

、效率提升等多維度的共同成長

。①可支持，即根據(jù)行業(yè)客戶需求的特點(diǎn)

，對小批量

、多批次的支持，滿足公司的需求形態(tài)

；②可持續(xù)

，隨著需求不斷增加，供應(yīng)商需要可持續(xù)跟上公司的需求

；③可控制

，針對零部件產(chǎn)品，供應(yīng)商在品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)和要求上需滿足公司規(guī)范文件要求

，公司會動態(tài)管理

、選擇、淘汰供應(yīng)商

。

問：公司核心競爭優(yōu)勢有哪些

？

答：（1）公司具有一站式采購服務(wù)優(yōu)勢。截至2022年12月末

，公司已成功開發(fā)涵蓋210個大類

、3,539個小類、150余萬個SKU的FA工廠自動化零部件產(chǎn)品體系

，為客戶提供豐富的產(chǎn)品一站式采購服務(wù)體驗(yàn)

。（2）公司具有品牌和客戶資源優(yōu)勢。公司通過以線下和線上相結(jié)合的方式對客戶進(jìn)行銷售推廣和本地化服務(wù)

，與眾多工程師和客戶建立了良好的合作關(guān)系

。2022年度，公司成交客戶數(shù)突破32,000家

。（3）公司具有供應(yīng)鏈管理優(yōu)勢

。2022年，公司年訂單處理量約110萬單

，年出貨總量約為450萬項次

。（4）公司具有本地化服務(wù)優(yōu)勢。目前

，公司建立了一支經(jīng)驗(yàn)豐富的銷售團(tuán)隊

，下設(shè)14個銷售工程師團(tuán)隊和17個銷售辦事處。公司可通過在線服務(wù)

、電話熱線

、駐地人員拜訪等多種方式

，協(xié)助客戶完成從項目啟動、產(chǎn)品選型到交付應(yīng)用全環(huán)節(jié)的服務(wù)支持

。在上述核心競爭力的支撐下

，2017年至2022年，公司營業(yè)收入由3.76億元增長至25.15億元

，年均復(fù)合增長率為46.23%

，增長快速。

問：公司本次募投項目與前次募投項目的區(qū)別和聯(lián)系

？

答：公司前次募投項目為東莞怡合達(dá)智能制造供應(yīng)鏈華南中心

、蘇州怡合達(dá)自動化科技有限公司自動化零部件制造項目和東莞怡合達(dá)企業(yè)信息化管理升級建設(shè)，緊密圍繞FA工廠自動化零部件業(yè)務(wù)出貨交付的供應(yīng)鏈能力

、自制生產(chǎn)能力以及信息化能力建設(shè)

，與公司既有業(yè)務(wù)一致。公司本次募投項目以“自動化零部件一站式供應(yīng)”戰(zhàn)略為核心

，并在前次募投項目基礎(chǔ)上做進(jìn)一步延伸和拓展

，將更加有助于提升上述能力，有助于進(jìn)一步擴(kuò)大公司業(yè)務(wù)規(guī)模

、增強(qiáng)公司市場的競爭力

，提升公司的市場份額和行業(yè)地位; 東莞怡合達(dá)自動化股份有限公司專業(yè)從事自動化零部件研發(fā)、生產(chǎn)和銷售

，提供FA工廠自動化零部件一站式供應(yīng)

。公司的主要產(chǎn)品為直線運(yùn)動零件、傳動零部件

、氣動元件

、鋁型材及配件、工業(yè)框體結(jié)構(gòu)部件

、機(jī)械加工件、機(jī)械小零件

、電子電氣類

、工業(yè)自動化設(shè)備。公司FA工廠自動化零部件一站式采購電商平臺先后入選了2018年國家工業(yè)信息安全發(fā)展研究中心

、兩化融合服務(wù)聯(lián)盟共同評選的“優(yōu)秀工業(yè)電子商務(wù)平臺案例”

，以及2019年工信部評定的“制造業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)融合發(fā)展試點(diǎn)示范項目名單”。

調(diào)研參與機(jī)構(gòu)詳情如下：

參與單位名稱	參與單位類別	參與人員姓名
博時基金	基金公司	--
華泰證券	證券公司	--
華西證券	證券公司	--
廣發(fā)證券	證券公司	--
淡水泉	陽光私募機(jī)構(gòu)	--
12West Capital	海外機(jī)構(gòu)	--
M&G Prudential	海外機(jī)構(gòu)	--
ShawSpring Capital	海外機(jī)構(gòu)	--
摩根大通	海外機(jī)構(gòu)	--
Journal Capital	其他	--
OLP Capital	其他	--
仁橋資本	其他	--
華盛頓大學(xué)投資管理公司	其他	--