零食量販渠道亮眼 洽洽食品營收持續(xù)改善
8月24日晚間
,洽洽食品(002557)公布了2023年上半年成績單
,營收面持續(xù)改善。業(yè)內(nèi)人士分析
,作為老牌瓜子企業(yè),洽洽食品不斷推出各式新玩法
,與年輕消費者深度互動
,并在渠道端實現(xiàn)全面布局,未來業(yè)績增長可期
。
公司營收面持續(xù)改善
(資料圖片僅供參考)
數(shù)據(jù)顯示,今年上半年
,洽洽食品實現(xiàn)營收26.86億元,同比增長0.28%;實現(xiàn)歸屬母公司股東凈利潤2.67億元。其中,洽洽食品第二季度實現(xiàn)營收13.51億元,同比增長8.3%,營收面持續(xù)改善。值得注意的是
,洽洽食品今年上半年實現(xiàn)經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流2.74億元,同比增長27.01%;實現(xiàn)研發(fā)投入3027萬元,同比增長55.15%。洽洽食品表示,報告期內(nèi)
,公司持續(xù)聚焦瓜子、堅果業(yè)務(wù),加大研發(fā)投入,不斷推出新產(chǎn)品以及定制產(chǎn)品,滿足消費者的需求。深圳中為智研咨詢有限公司研究員趙全全表示
,今年上半年,洽洽食品不斷豐富產(chǎn)品線組合,迎合年輕消費者需求;深入推進餐飲和茶飲等渠道和零食量販渠道;同時,在營銷方面多次出圈。快消品行業(yè)分析師朱丹蓬表示
,今年上半年,洽洽食品不斷進行產(chǎn)品升級迭代同時夯實渠道基礎(chǔ) ,特別是加大電商方面的投入力度
。
華福證券大消費組組長劉暢也對記者表示,洽洽食品今年上半年的營收增長更多是恢復(fù)性增長
,表現(xiàn)平穩(wěn)。相比其它品牌,洽洽食品的瓜子業(yè)務(wù)確定性較高,為其帶來穩(wěn)定的現(xiàn)金流和品類護城河,這在零食行業(yè)很難得。“目光所及皆是洽洽”
洽洽食品業(yè)績平穩(wěn)發(fā)展的根本在于其持續(xù)聚焦瓜子和堅果業(yè)務(wù),加大研發(fā)投入提高產(chǎn)品力
,并推出了各式新玩法,實現(xiàn)了“目光所及皆是洽洽”。洽洽食品在瓜子行業(yè)有深厚的品牌優(yōu)勢
。趙全全認為,洽洽瓜子深入人心,品牌形象良好,知名度與忠誠度高。使得洽洽食品,可以利用品牌效應(yīng),不斷延伸到各類堅果與休閑零食領(lǐng)域,產(chǎn)品組合不斷優(yōu)化。今年上半年,洽洽食品實現(xiàn)了產(chǎn)品的口味創(chuàng)新
,其在山核桃味、蜂蜜黃油味、芝士味等主流口味之外,又衍生出藤椒味、小龍蝦味、草莓冰淇淋味等年輕人喜歡的網(wǎng)紅口味,還推出新品“洽洽小黃袋碳中和每日堅果”,由內(nèi)而外將“0碳”戰(zhàn)略做到實處。為了和年輕人深度對話
,洽洽食品還將“周末”和“洽洽”強捆綁,通過“周末到,洽洽到”“人人都知周末好,配上瓜子更絕妙”“周末休閑在家
,WIFI瓜子西瓜”等文案直擊年輕消費者眼球
,打了一場完美的場景營銷戰(zhàn)。
洽洽食品不僅在抖音
、微博
、微信以及騰訊
、愛奇藝等線上媒體平臺多元布局
;還在線下,辟如公交車
、電梯
、地鐵
、商圈廣告等均做了投放
,精準覆蓋到目標消費者人群,讓大家“目光所及之處皆是洽洽”。
中泰證券(600918)報告顯示
,在瓜子方面,洽洽食品在三方面同步發(fā)力,一是風味化瓜子,包括水蜜桃瓜子、燒烤味瓜子等;二是高端瓜子,通過不斷打造“葵珍”葵瓜籽高端第一品牌,進一步增強公司品牌效應(yīng);三是高性價比瓜子,通過副品牌的方式進行銷售,如毛嗑和葵大大等,不斷提升公司產(chǎn)品的市場滲透率。在堅果方面
,中泰證券報告顯示,洽洽食品今年上半年元氣堅果日記三款新風味產(chǎn)品,已在山姆會員店試銷。從內(nèi)測來看,該產(chǎn)品品質(zhì)
、口味和包裝的風格都較好。未來公司還會有其他產(chǎn)品進入該渠道
。
全渠道推廣“觸手可及”
洽洽食品對年輕消費者的吸引不僅是目光所及
,更是觸手可及,洽洽食品在渠道上不斷深化
。
財報顯示
,今年上半年,洽洽食品加快推進量販零食店的拓展
,目前公司在該渠道合作的品牌有零食很忙
、趙一鳴、零食有鳴
、好想來等
,合作的產(chǎn)品包括葵花籽品類、堅果品類和休閑食品品類
。洽洽食品還積極推進會員店
、餐飲渠 等渠道的拓展,葵珍產(chǎn)品在山姆渠道銷售較好
。
另外
,洽洽食品還持續(xù)開展渠道精耕,進行縣鄉(xiāng)下沉
,截至報告期末,該公司渠道數(shù)字化平臺掌控終端網(wǎng)點數(shù)量近25萬家
;公司電商通過抖音
、拼多多等渠道,不斷進行突破; 海外市場深耕東南亞市場
,渠道不斷滲透深化
,總體銷售有恢復(fù)性增長。
中泰證券報告顯示
,在渠道布局上,洽洽食品一是續(xù)推進“百萬終端”和渠道精耕
;二是加大喜鋪
、餐飲等特通渠道開拓。目前公司合作的餐飲品牌有蜜雪冰城、華萊士
、海倫司小酒館等
,通過和年輕人喜愛的品牌合作
,開展品類的年輕化的教育;
三是積極拓展電商渠道
,通過高頻次
、高品質(zhì)、品牌
、內(nèi)容以及營銷方法
,線上達到20%-30%的增長
;四是加大與零食專營和量販渠道的合作
,在山姆也上架了繽紛瓜子,每月銷售幾百萬元
。
朱丹蓬談到
,今年上半年,洽洽食品在電商渠道上表現(xiàn)較好
。實際上,在他看來
,全渠道優(yōu)勢
、全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢一直是洽洽食品相對其它零食品牌的護城河。
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