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618戰(zhàn)報
，容聲冰箱不只成績搶眼
，還出圈年輕人

2022-06-27 17:24:38來源：榕城網(wǎng)

“抖音直播平臺首日就實現(xiàn)銷售2024萬元，位列抖音品牌榜單3C數(shù)碼家電類目第一;爆款單品容聲冰箱離子凈味系列501產(chǎn)品

，穩(wěn)居抖音平臺大家電暢銷榜第一名。從品牌榜單到產(chǎn)品榜單

，容聲冰箱以健康

、養(yǎng)鮮的特色牢牢占據(jù)今年618大促的頭牌，這正是專業(yè)品質(zhì)品牌借力新零售平臺與用戶零距離交互的結(jié)果

，也釋放出未來主流家電品牌引領(lǐng)流潮趨勢

、擁抱用戶需求的轉(zhuǎn)型方向”。

日前

，被譽(yù)為“史上最低調(diào)”的家電業(yè)618大促已經(jīng)落下帷幕

，但家電圈梳理海信、海爾

、美的

、格力等頭部家電企業(yè)的成績單后發(fā)現(xiàn)，2022年618大促與往年相比少了幾份“喧囂”

，卻多了幾份“理性”

。其中，聚焦于年輕一代主流消費群體的需求和喜愛變化

，帶來了新消費

、新拐點和新價值。

作為冰箱行業(yè)的專業(yè)領(lǐng)軍品牌

，容聲冰箱在今年618期間率先跳出傳統(tǒng)的市場價格競爭

，以包括容聲WILL冰箱等科技精品直擊用戶對于冰箱冷柜的囤鮮需求，充分把握當(dāng)前家電零售市場正在悄然興起的直播電商

、內(nèi)容電商

，以及社交電商等新零售業(yè)態(tài)，最終闖出了一條“需求創(chuàng)新

、科技創(chuàng)新

、營銷創(chuàng)新、渠道創(chuàng)新”多輪驅(qū)動下的618高質(zhì)量競爭新路徑

。

變化：不拼價格比創(chuàng)新

，搶占新零售業(yè)態(tài)高地

近年來，家電零售市場在渠道的碎片化

、用戶需求的多樣化

，以及主流品牌競爭的白熱化等一系列內(nèi)外部力量沖擊，整個市場走到一輪從大規(guī)模擴(kuò)張向高質(zhì)量發(fā)展的新節(jié)點上。

今年618大促就成為檢驗家電廠商經(jīng)營轉(zhuǎn)型能力的一道“分水嶺”

。繼續(xù)堅持以價格競爭為手段

，驅(qū)動產(chǎn)業(yè)規(guī)模化增長的企業(yè)遭遇“滑鐵盧”

，下滑成為常態(tài);與此同時

，探索以科技精品、體驗營銷和新零售業(yè)態(tài)轉(zhuǎn)型變革的家電企業(yè)

，則收獲來自市場和用戶的價值回報

。

當(dāng)產(chǎn)業(yè)和市場各方還停留在各個家電企業(yè)618銷售業(yè)績同比“漲或跌”時，作為專業(yè)家電品牌的容聲冰箱618戰(zhàn)報

，則交出“耳目一新”成績單

，不只是超額完成預(yù)定任務(wù)，同時還在多個電商平臺鎖定精品

、口碑第一等優(yōu)異成績單：

容聲冰箱不只是實現(xiàn)冰箱

、冷柜銷售額任務(wù)完成率105%的好成績，同時還取得京東平臺超薄冰箱行業(yè)第一

、天貓平臺UV價值行業(yè)第一

、京東平臺冰箱金榜行業(yè)第一，以及創(chuàng)新T型門體冰箱行業(yè)第一等高質(zhì)量的成績單

。同時

，還成功以容聲WILL健康囤鮮撬動了產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)的升級，大容量健康養(yǎng)鮮冰箱零售版塊同比增長38%

、雙循環(huán)不容味Pro款養(yǎng)鮮冰箱同比增長251%

。

此外，最驚艷家電行業(yè)的

，當(dāng)屬容聲冰箱在抖音等新零售業(yè)態(tài)的搶跑布局和商業(yè)引領(lǐng)

。618大促開局首日

，容聲冰箱就在抖音直播平臺實現(xiàn)銷售額2024萬

，穩(wěn)居抖音品牌榜單3C數(shù)碼家電類目第一;同時容聲離子凈味系列501冰箱，勁銷4500臺

，在抖音平臺大家電暢銷榜中勇奪第一名

。

這一成績?nèi)〉谜堑靡嬗谌萋暠湓谛铝闶燮脚_的“搶先布局”，同時也得益于企業(yè)面向渠道用戶的產(chǎn)品定制與內(nèi)容深耕

。家電圈獲悉

，早在2021年抖音電商剛剛起步時，容聲冰箱就探索抖音平臺直播銷售

，今年前5個月抖音平臺容聲兩個店鋪銷售額達(dá)到3914萬

。通過與抖音平臺的深度交流，容聲冰箱專門推出離子凈味501這款中高端冰箱進(jìn)行消費引爆，配合“容聲冰箱挑戰(zhàn)養(yǎng)鮮長7天”抖音挑戰(zhàn)賽等內(nèi)容交互

，實現(xiàn)從單品到品牌的立體引爆

。

過去家電行業(yè)都說“得渠道者得天下”，如今對于家電企業(yè)來說則是“得用戶者得天下”

。如今容聲冰箱則再度領(lǐng)先一步

，率先借助抖音等新業(yè)態(tài)平臺實現(xiàn)對年輕一代主流用戶的搶奪，最終也奠定其在未來冰箱行業(yè)繼續(xù)領(lǐng)跑的實力

。

亮點：多維度擁抱用戶

，產(chǎn)品種草內(nèi)容營銷加持

今年以來的中國家電市場，對于眾多企業(yè)和商家來說

，呈現(xiàn)出“一邊是海水一邊是火焰”的競爭格局

。背后原因，正是不同企業(yè)的轉(zhuǎn)型變革在一線市場上出現(xiàn)的不同結(jié)果：繼續(xù)以價格為驅(qū)動的家電企業(yè)

，習(xí)慣性下滑不可避免;堅持用戶需求和精品驅(qū)動的家電企業(yè)

，則開始收獲來自消費升級和產(chǎn)業(yè)升維的發(fā)展紅利。

通過發(fā)力新型興趣電商平臺

，今年618期間

，容聲冰箱借助總裁與明星直播，就掀起一輪企業(yè)與用戶零距離交互的新高潮

。其中

，直播觀看人數(shù)同比增長182%、直播互動量同比增長382%

、直播時長同比提升13%

。基于主流用戶生活方式和生活理念變化

，容聲冰箱還聚焦WILL養(yǎng)鮮長七天

，離子凈味系列等明星爆款，內(nèi)容種草強(qiáng)勢引流

，期中站內(nèi)內(nèi)容種草GMV破億

，并在天貓訂閱榜單、京東種草秀榜單

，以及逛逛榜單等實現(xiàn)花式引領(lǐng)

。

隨著用戶成為家電產(chǎn)業(yè)新一輪轉(zhuǎn)型最大紅利，容聲冰箱也找到與用戶全方位

、多維度溝通的手段和紐帶

。基于“品銷合一

、內(nèi)容為王”的全新營銷方式

，618期間容聲冰箱不只是取得市場銷量的逆勢增長

，同時還實現(xiàn)用戶口碑的爆棚。其中

，站內(nèi)外總曝光量超過1.5億

，小紅書總曝光量超1200萬，抖音

、什么值得買等平臺同樣聚焦來自用戶的主動種草和產(chǎn)品代言

。

為了更好地推動產(chǎn)業(yè)競爭從產(chǎn)品競爭到生活方式引領(lǐng)的跨越，容聲冰箱還積極探索聯(lián)合品牌營銷

，聚焦以用戶為中心的家生活營銷

，通過與海信、方太

、慕思等6大品牌

，借助天貓每平每屋打造家裝季出圈好設(shè)計。最終

，這也進(jìn)一步拓展容聲品牌的圈層用戶和市場口碑

，帶動家電618大促的價值轉(zhuǎn)型。

618大促只是檢驗家電企業(yè)發(fā)展轉(zhuǎn)型階段性成果的一個節(jié)點

，面對已經(jīng)開啟的新一輪家電市場競爭

，以容聲冰箱為代表的專業(yè)化領(lǐng)軍品牌，將繼續(xù)聚焦于用戶需求的深耕

，立足新業(yè)態(tài)渠道和新營銷的持續(xù)創(chuàng)新

，不斷以價值經(jīng)營帶動市場競爭的升維與拓展。

免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險

，選擇需謹(jǐn)慎

！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)

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