重新期待618

！品牌如何借大促「確定地種

、高效地收」

？

。

這還只是眾多決策要素中的一種。商家在任何一個環(huán)節(jié)有所疏漏

，都會加大損耗，降低效率。

與此同時

，在完整的營銷漏斗中，自上而下的每一層，雖然意味著離轉化更近，但也意味著種草人群的進一步流失，這個時候，種草鏈路越長，也就意味著損耗更大。

以上這些

，會直接影響到商家規(guī)?div id="4qifd00" class="flower right">

，消費者也有流失的可能。

另一方面在于

，很多商家的轉化鏈路也被拉長了，這進一步加大了種草人群的流失風險。

舉個例子

，十幾年前，某品牌贊助《超級女生》時，除了1400萬元的冠名費外，還要花費巨額資金支持戶外廣告、電視廣告、產品包裝、賣場活動、新聞稿件等。

不過當時種草和轉化的前后鏈路是分開的，消費者可能在看到廣告的那一刻會被種草，但一想到要去線下購買就會重新陷入猶豫

。

同樣的道理也適用于當下

。比如用戶被某個商家投放的短視頻種草，產生了購買想法，但在當時的內容消費場景里，商家并未提供直接的購買選項，那這個用戶也存在著流失風險。

轉化鏈路過長，會反過來影響用戶的消費決策——這本質上也是用戶體驗沒有被及時滿足的痛點

，而無論在哪個時代，從商家經營的角度來看，最高級的經營策略，就是將消費者變成自己的品牌大使

，能否解決這一痛點

，也就變得至關重要。

向“種”“收”要確定性

向環(huán)節(jié)要低損耗

商家在“種草——轉化”全鏈路上的痛點

，在雙11、618此類大促節(jié)點