廣東玩具告別代工模式尋求出海新路徑

，我們的優(yōu)勢正在減弱，必須在自主研發(fā)這條路上下功夫。”鄭凱松介紹，作為擁有源頭工廠的“工貿(mào)一體”企業(yè)，烽成佳有效節(jié)約資源、控制成本，商品在行業(yè)內(nèi)比同類型便宜5%。

以生產(chǎn)小顆粒拼裝積木為主的汕頭華達(dá)玩具實業(yè)有限公司

，銷售額實現(xiàn)了25%至30%的年增長。該公司營銷副總經(jīng)理陳曉偉坦言，實現(xiàn)這樣的增長并不輕松，在國際市場上，公司團(tuán)隊每時每刻都在打“突圍”之戰(zhàn)。

“在小顆粒拼裝積木這一行業(yè)

，擁有更多的自主知識產(chǎn)權(quán)尤為關(guān)鍵。”陳曉偉表示，很多國外的大品牌玩具企業(yè)在國際市場上占有優(yōu)勢地位，并且非常重視自主知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)，國內(nèi)企業(yè)只有加強設(shè)計研發(fā)，保持特色鮮明的產(chǎn)品風(fēng)格，才能增強產(chǎn)品的核心競爭力。

抓住機遇立足海外市場

“中小企業(yè)想要打開海外市場，要有百分百的誠信和承擔(dān)風(fēng)險的魄力

。”東莞鼎漫玩具禮品有限公司總經(jīng)理黃衛(wèi)飛向記者講述了企業(yè)拓展海外市場的不易：“參加大型展會是企業(yè)直接獲取客戶的最好機會，但中小型企業(yè)沒有那么高的名氣，只能硬著頭皮遞名片。”黃衛(wèi)飛表示，要習(xí)慣無數(shù)次被拒絕，才能嬴得機會，收獲認(rèn)可。

黃衛(wèi)飛向記者介紹了公司與海外客戶的合作模式：以一年為期，每月向客戶提供3000套玩具

，一年共提供3.6萬套，以賣掉的實際套數(shù)結(jié)賬，賣不完的玩具自行處理或報廢。“我們靠著這種需要承擔(dān)經(jīng)濟風(fēng)險的方式，2023年收獲了兩個固定客戶，平均每個客戶一年有6筆訂單