補水啦小包裝上市：電解質(zhì)飲料賽道或?qū)⒂瓉?amp;amp;quot;精致化&quot;突圍

2025-02-18 17:26:55來源：今日熱點網(wǎng)

當(dāng)飲料行業(yè)集體押注"大包裝經(jīng)濟"時,東鵬飲料卻以差異化戰(zhàn)略開辟新戰(zhàn)場。2月17日,旗下電解質(zhì)飲料品牌補水啦正式推出380ml便攜裝小補水,在555ml常規(guī)裝與1L家庭裝之外構(gòu)建起完整產(chǎn)品矩陣

。這款瞄準(zhǔn)校園防護

、職場通勤

、休閑社交等輕量場景的創(chuàng)新產(chǎn)品,以"隨身補水站"的定位切入日益精細化的消費市場

。

補水啦380ml小包裝新上市

場景革命:小容量撬動大市場的商業(yè)邏輯

如果說大包裝電解質(zhì)飲料解決的是運動健身等集中補水需求,380ml小包裝則重新定義了"隨時隨地"的補水哲學(xué),與其“補水啦”的記憶點命名策略一脈相承

。作為補水啦555ml常規(guī)裝與1L家庭裝的有效補充,380ml小補水瞄準(zhǔn)輕量應(yīng)用場景,無論是工作會議

、日常洗浴,還是戶外運動

、朋友歡聚,這款小瓶裝補水啦都能隨時隨地為消費者提供水分和電解質(zhì)的雙重補充。

補水啦380ml便攜裝

——職場場景:相比傳統(tǒng)職場靠咖啡因提神醒腦,一瓶380ml小補水更能快速找回活力狀態(tài),適配短時工作會議,在繁忙的工作間隙,清爽水果口味的東鵬小補水能夠快速調(diào)解身體平衡,提升工作效率

。

——洗浴場景:人們往往容易忽略洗浴時的水分補充,尤其匹配汗蒸房、溫泉等高溫休閑環(huán)境,而小瓶裝補水啦的便攜性,讓消費者在洗浴時也能輕松保持水分平衡

。

——運動場景:無論是戶外活動還是健身鍛煉,比如春游

、徒步

、瑜伽等輕量活動,東鵬補水啦380ml小瓶裝讓你實現(xiàn)“一口補水‘袋’著走”,便攜無負(fù)擔(dān)。

——歡聚場景:朋友聚會

、親子時光,隨時隨地都需要一款既便捷又健康的飲品,東鵬380ml小補水無疑是最佳選擇,小包裝便于分享且減少浪費,清爽水果口感更添閑趣

。

流感季疊加開學(xué)潮:便攜裝破解校園補水剛需

全國多地疾控中心指出,當(dāng)前流感病毒仍處于活躍期,伴隨春季開學(xué)季的到來,校園流感防護依然不容忽視。電解質(zhì)與水分的及時補充不僅是預(yù)防流感

、增強免疫力的關(guān)鍵環(huán)節(jié),更是青少年健康成長的重要保障,尤其是青少年在校園期間活動量較大,容易出現(xiàn)飲水量不足的情況下,適當(dāng)補充電解質(zhì)水,可以幫助身體盡快恢復(fù)狀態(tài)

。

小補水延續(xù)核心品質(zhì)賣點,每升電解質(zhì)含量≥400mg,通過科學(xué)配比的鈉、鉀

、氯等多種電解質(zhì)成分,不僅能夠快速補充水分,還能在人體運動流汗后幫助維持電解質(zhì)平衡,提升身體機能

。針對青少年人群的口味偏好,380ml的小補水目前有西柚和檸檬兩種口味選擇,口感清爽不甜膩。

東鵬補水啦自上市以來,便瞄準(zhǔn)了校園這一重要市場

。針對校園學(xué)子在中高強度活動中可能出現(xiàn)的大量出汗和體內(nèi)電解質(zhì)流失問題,東鵬補水啦提供了快速

、有效的補水解決方案。東鵬380ml小補水的推出,正是基于對細分場景的深度洞察

。小巧迷你的瓶身,能輕松放入校服口袋或課桌抽屜

。無論是課間休息、體育課時的快速補充,還是日常學(xué)習(xí)

、生活中的持續(xù)補給,東鵬補水啦都能提供即時便攜高效的補水體驗

。

差異化競爭:飲料巨頭的場景化博弈

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,中國電解質(zhì)水市場規(guī)模在過去幾年中持續(xù)擴大,年復(fù)合增長率高達20%左右,預(yù)計到2025年,中國電解質(zhì)水市場規(guī)模有望突破百億元大關(guān)。然而,各大品牌爭相布局的同時,產(chǎn)品同質(zhì)化問題也逐漸顯現(xiàn)

。

去年以來,飲料市場積極布局大包裝,在尼爾森IQ發(fā)布的《2024中國飲料行業(yè)趨勢與展望》中,600ml-1249ml的大即飲成為飲料行業(yè)近年來的新增長點

。這一規(guī)格段在所有規(guī)格中的銷售額占比,從2019年的6.4%增長至2023年的11.3%。東鵬此次反向布局小包裝,本質(zhì)是對消費場景的二次切割

。對比行業(yè)現(xiàn)狀,550-600ml仍是主流規(guī)格,而380ml的推出使得補水啦成為市面上為數(shù)不多的覆蓋家庭存儲

、常規(guī)飲用、即時補給全場景的電解質(zhì)飲料品牌

。

實際上,飲料包裝規(guī)格從來不是簡單的容量調(diào)整,背后是消費場景的重新定義

。當(dāng)競品扎堆布局大包裝時,東鵬選擇向下延伸,這需要強大的渠道把控能力和場景教育決心,更是在精細場景化戰(zhàn)略下對消費者需求的深度洞察。

結(jié)語

在飲料行業(yè)集體"內(nèi)卷"大包裝的當(dāng)下,東鵬補水啦以"小"破局的策略耐人尋味

。財報顯示,2024年前三季度,東鵬補水啦收入為12.11億元,同比增長292.11%,營收占比由3.58%上升至9.66%,成為業(yè)績增長新引擎

。而380ml小補水的入局,使補水啦不僅完善了從運動補水到日常飲用的產(chǎn)品閉環(huán),更是實現(xiàn)了家庭存儲、常規(guī)飲用