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硬核技術(shù)廠長(zhǎng)靠愛(ài)采購(gòu)破局
，證明“在愛(ài)采購(gòu)上做包裝真的有戲！”

2025-07-17 14:13:49來(lái)源：看點(diǎn)時(shí)報(bào)

在包裝行業(yè)

，不少企業(yè)聚焦于通過(guò)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)獲取訂單

，傳統(tǒng)線下獲客仍是企業(yè)成單的主要方式。中小企業(yè)若想跳出 “接小單

、拼價(jià)格

、依賴(lài)傳統(tǒng)獲客” 的模式

，往往需要面對(duì)諸多挑戰(zhàn)與困境，但總有人敢于在這樣的環(huán)境中開(kāi)辟新局

、開(kāi)拓藍(lán)海

。

7月17日

，由愛(ài)采購(gòu)打造的行業(yè)觀察欄目《你好

！廠長(zhǎng)》第11期全網(wǎng)上線，講述了一個(gè) “技術(shù)狂” 廠長(zhǎng)秦李兵的真實(shí)故事

。這位曾因 “賣(mài)房創(chuàng)業(yè)0客戶(hù)”“砸錢(qián)30萬(wàn)換0詢(xún)盤(pán)” 而碰壁的創(chuàng)業(yè)者

，憑借科班出身的技術(shù)實(shí)力與愛(ài)采購(gòu)的數(shù)字化賦能，在 “大廠嫌單小

、嫌工藝復(fù)雜” 的包裝賽道靠愛(ài)采購(gòu)開(kāi)辟藍(lán)海

，證明“有實(shí)力，喝茶也能贏生意”

。

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從 “技術(shù)積淀” 到 “創(chuàng)業(yè)突圍”

，瞄準(zhǔn)包裝行業(yè)未被滿(mǎn)足的需求

在500強(qiáng)企業(yè)擔(dān)任高管期間，秦李兵目睹了太多中小企業(yè)的困境：汽車(chē)零件廠因找不到防摔的異形包裝耽誤交貨

，醫(yī)療器械商為特殊產(chǎn)品的緩沖方案愁眉不展

，而大型包裝廠要么嫌棄訂單量小，要么畏懼工藝復(fù)雜

，將這些需求拒之門(mén)外

。

“80%的市場(chǎng)在拼價(jià)格，那剩下20%的精細(xì)化

、定制化需求

，就是機(jī)會(huì)

！”2014 年

，憑借科班出身的專(zhuān)業(yè)積淀與對(duì)行業(yè)的敏銳洞察，手握16項(xiàng)技術(shù)專(zhuān)利的秦李兵

，做出了一個(gè)被同事視為 “瘋了” 的決定：賣(mài)掉唯一的房子

，辭掉高管的職位

，籌款232萬(wàn)元

，毅然投身定制包裝賽道

，創(chuàng)辦華耐包裝材料（天津）有限公司。

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創(chuàng)業(yè)初期

，技術(shù)有了，獲客才是難題

。包裝行業(yè)

，客戶(hù)本來(lái)就比較零散，線下資源又有限

。酒精過(guò)敏的他屢屢在傳統(tǒng)線下獲客模式中碰壁。曾有客戶(hù)以“喝6杯酒就簽120萬(wàn)訂單”相逼

，他硬著頭皮喝下

，訂單雖成，人卻喝進(jìn)了醫(yī)院

。

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“這個(gè)生意，好像不能這么干

?div id="jfovm50" class="index-wrap">！? 秦李兵開(kāi)始對(duì)傳統(tǒng)獲客模式進(jìn)行反思。線下資源逐漸耗盡

，喝酒又行不通。再加上出身技術(shù)領(lǐng)域的秦李兵對(duì)線上運(yùn)營(yíng)知識(shí)知之甚少

，多重因素疊加之下

，導(dǎo)致客戶(hù)少之又少，業(yè)務(wù)拓展陷入停滯

。為突破困境，秦李兵曾嘗試布局線上渠道

，因自身不懂運(yùn)營(yíng)

，他選擇委托第三方代運(yùn)營(yíng)，但三年砸錢(qián)投入30萬(wàn)元卻未獲一個(gè)有效詢(xún)盤(pán)

。

直到聽(tīng)及妻子和同行提及愛(ài)采購(gòu)

，他抱著“最后一試破釜沉舟”的心態(tài)入駐

，沒(méi)想到竟成為企業(yè)破局的“制勝法寶”

。

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愛(ài)采購(gòu)讓實(shí)力“被看見(jiàn)”，讓信任“可傳遞”，讓客源“更精準(zhǔn)”

“詳細(xì)課程”賦能

，掃清線上轉(zhuǎn)型障礙。秦李兵深知定制行業(yè)非標(biāo)

、零散

、需求個(gè)性化的特點(diǎn)，明白店鋪運(yùn)營(yíng)并非簡(jiǎn)單掛品

，“做好線上運(yùn)營(yíng)，關(guān)鍵在方法”

。他入駐后便通過(guò)愛(ài)采購(gòu)商學(xué)堂

，掌握了關(guān)鍵詞優(yōu)化

、主圖設(shè)計(jì)等技巧

，并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)結(jié)合行業(yè)痛點(diǎn)優(yōu)化店鋪展示

。通過(guò)系統(tǒng)學(xué)習(xí)

，秦李兵的店鋪詢(xún)盤(pán)漸增，轉(zhuǎn)化率超行業(yè)均值

，如今每天有 2-3 條詢(xún)價(jià)

，百度來(lái)的訂單年達(dá) 300 多萬(wàn)

。這讓他體會(huì)到

，愛(ài)采購(gòu)不是單純的流量平臺(tái)，更是展示實(shí)力的窗口

。正如他所說(shuō)：“線上營(yíng)銷(xiāo)這條路

，愛(ài)采購(gòu)陪我走通了

！”

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“實(shí)力工廠”認(rèn)證

，讓技術(shù)實(shí)力“看得見(jiàn)、信得過(guò)”

。包裝行業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于技術(shù)方案

，但如何讓客戶(hù)在線上認(rèn)可實(shí)力？秦李兵通過(guò)愛(ài)采購(gòu)的“實(shí)力工廠”找到了答案

。全面的資質(zhì)認(rèn)證

、VR 探廠功能、官方認(rèn)證標(biāo)識(shí)等內(nèi)容

，助力秦李兵將工廠的核心能力拆解成客戶(hù)能看懂的價(jià)值

。其中，VR 探廠能讓客戶(hù)足不出戶(hù)就能 “走進(jìn)” 工廠，直觀了解生產(chǎn)場(chǎng)景

。這種“可視化實(shí)力”替代了傳統(tǒng)線下獲客的信任建立方式

，以更低成本構(gòu)建賣(mài)家與買(mǎi)家線上信任的鏈路

，客戶(hù)無(wú)需見(jiàn)面

，就能通過(guò)店鋪內(nèi)容判斷“這家工廠能不能解決我的問(wèn)題”。

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“精準(zhǔn)客源”匹配

，讓小眾需求對(duì)接精準(zhǔn)買(mǎi)家。定制包裝屬于細(xì)分市場(chǎng)

，客戶(hù)分散且需求復(fù)雜

，傳統(tǒng)獲客方式很難精準(zhǔn)觸達(dá)。而愛(ài)采購(gòu)背靠百度搜索生態(tài)的精準(zhǔn)流量

，讓“小眾需求”快速找到它的廠家

。正如一位買(mǎi)家所言：“全國(guó)做紙箱包裝的工廠很多，但是能把定制做好的很少

，愛(ài)采購(gòu)上有很多優(yōu)質(zhì)的源頭工廠可供選擇

，選擇秦總合作，最重要的原因是他響應(yīng)快

，技術(shù)好

，店鋪展示非常專(zhuān)業(yè)?div id="jpandex" class="focus-wrap mb20 cf">！?/p>

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如今

，華耐包裝在工業(yè)品定制包裝領(lǐng)域已超越 80% 的同行，全國(guó)同賽道競(jìng)爭(zhēng)者僅占 3%

。秦李兵感慨：“愛(ài)采購(gòu)給了我一個(gè)‘憑專(zhuān)業(yè)贏客戶(hù)’的機(jī)會(huì)

。”

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愛(ài)采購(gòu)包裝行業(yè)采購(gòu)專(zhuān)區(qū)上線

，讓優(yōu)質(zhì)工廠與精準(zhǔn)需求雙向奔赴

《你好

！廠長(zhǎng)》是愛(ài)采購(gòu)打造的行業(yè)觀察欄目，致力于挖掘中國(guó)工廠和各行各業(yè)企業(yè)家的奮斗故事

。通過(guò)一個(gè)個(gè)鮮活的真實(shí)故事

，欄目不僅展現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)者的堅(jiān)持與智慧，也為B2B行業(yè)沉淀下實(shí)用

、可借鑒的成長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)

。作為B2B行業(yè)的“教科書(shū)”，愛(ài)采購(gòu)希望通過(guò)這一欄目

，持續(xù)助力更多工廠和中小企業(yè)在數(shù)字化時(shí)代實(shí)現(xiàn)生意增長(zhǎng)

，讓創(chuàng)業(yè)故事變成現(xiàn)實(shí)范本

，讓每一次努力都更有回響?div id="m50uktp" class="box-center"> ！赌愫?div id="m50uktp" class="box-center"> ！廠長(zhǎng)》第11期通過(guò)秦李兵的故事，展現(xiàn)了中小企業(yè)在數(shù)字化轉(zhuǎn)型中的突破路徑

，更折射出愛(ài)采購(gòu)作為B2B平臺(tái)的核心價(jià)值：連接買(mǎi)賣(mài)雙方

，讓優(yōu)質(zhì)工廠與精準(zhǔn)需求雙向奔赴。

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