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丁雄軍虎年大動作：時隔24年后
，茅臺營銷體系迎來大變革

2022-02-15 08:50:08來源：太平洋財富網(wǎng)

權(quán)威、深度、實用的財經(jīng)資訊都在這里

2022年，是茅臺新任掌門人丁雄軍的本命年

。

在茅臺集團虎年春節(jié)后的第一會上

，“虎將”丁雄軍發(fā)出“虎嘯”――動刀茅臺營銷體系

，“大茅臺”營銷體系正式開啟

。

在此之前

，茅臺營銷體系自1998年建立以來

，已經(jīng)走過了24年的改革發(fā)展歷程。

2月14日

，茅臺集團2022年市場工作會召開

，茅臺集團黨委書記、董事長丁雄軍說

，茅臺要始終堅持以釀造高品質(zhì)生活為使命

，深入踐行“五合營銷法”，以美的產(chǎn)品

、美的服務

、美的“競合”生態(tài)，開啟茅臺營銷“美”時代

。

丁雄軍“變法”

“變

，是永遠不變的，時代在變化

，科技在進步

，社會在發(fā)展，環(huán)境在改變

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！倍⌒圮姷拈_場白，預示著茅臺營銷體系大變革時代的到來

。

丁雄軍認為

，當今的消費市場和行業(yè)環(huán)境正在發(fā)生深刻調(diào)整，茅臺市場環(huán)境正面臨新趨勢

、新群體

、新場景、新零售

、新產(chǎn)品“五個新”的變化

。既要從“變”中看到危機，通過對“變”和“勢”的分析

，做到準確識變

，從而實現(xiàn)科學應變和主動求變。

丁雄軍強調(diào)

，抓好今后的市場營銷工作

，核心任務是主動求變，全面、準確

、深入踐行“五合營銷法”

，大力推進營銷改革攻堅，實現(xiàn)茅臺營銷體系的變革和重塑

，推動市場工作能力和水平實現(xiàn)質(zhì)的跨越

。

一是資源整合，實施主動營銷法

，統(tǒng)籌全集團酒類產(chǎn)品管理

，深耕自營、社會

、總經(jīng)銷等多種渠道

，聚焦“行業(yè)”“企業(yè)”“圈層”，精準定位客戶

，實現(xiàn)主動營銷的精準化

、標準化和高效化；

二是數(shù)字融合

，實施數(shù)字營銷法

，加快補齊新零售短板，構(gòu)建和完善數(shù)字化營銷平臺

，為茅臺市場營銷注入新動能

；

三是文化相合，實施文化營銷法

，充分整合茅臺優(yōu)勢文化資源

，圍繞“酒文化的極致”，堅持文化聚能

，切實把茅臺的文化勢能轉(zhuǎn)化為發(fā)展效能

；

四是品牌聚合，實施品牌營銷法

，圍繞構(gòu)建“價格匹配

、層次清晰、梯度合理”的品牌體系

，聚焦培育大單品和文化精品

，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，鞏固增強茅臺酒品牌優(yōu)勢

，打好“茅臺醬香

、股份出品”和“茅臺家族、集團出品”兩張牌

，提高茅臺品牌的綜合能級

；

五是管服結(jié)合

，實施服務營銷法，提高市場管理能力和市場服務能力

，維護良好的市場秩序和經(jīng)營環(huán)境

，持續(xù)為消費者創(chuàng)造最大的滿意，不斷鞏固來之不易的市場耕耘成果

，進一步提升茅臺的良好品牌形象

。

春節(jié)“大練兵”

事實上

，丁雄軍自執(zhí)掌茅臺的第一刻起

，就有了改革茅臺營銷體制的想法。

去年9月24日下午

，貴州茅臺（600519）召開2021年第一次臨時股東大會

，選舉了丁雄軍為公司第三屆董事會董事，隨后召開的董事會會議選舉丁雄軍為公司第三屆董事會董事長

。

在股東大會上

，丁雄軍第一次以茅臺“掌舵者”的新身份公開亮相，并與股東進行了坦誠

、深入的交流

。

在與股東交流時，丁雄軍便談到了茅臺的營銷體制

、價格體系改革

。

彼時，丁雄軍說

，營銷價格體系改革必須要改

；改革的方向應以市場為原則，“這兩個改革我們正在集中精力研究

。我的考慮是

，我們既看當下，更要立足于未來十到三十年的發(fā)展”

。

丁雄軍說：“面對新消費

、新零售業(yè)態(tài)、新潮流

，茅臺應不應該改

？我認為應該改，但這個改革立足的時間會更長……改革不是一蹴而就

，不是簡單說調(diào)一調(diào)出廠價

、變變終端價，作為管理層我們要考慮得更加長遠

、著眼于未來

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丁雄軍表示，將著力規(guī)范原有渠道

，探索發(fā)展新零售渠道

，優(yōu)化品牌價格體系，著力讓茅臺酒回歸商品屬性

，為消費者提供更高質(zhì)量的服務

。

在今年1月召開的茅臺集團第六屆第二次職代會上，丁雄軍提出持續(xù)深化營銷體制改革

，并首次提出實施“五合營銷法”

。

虎年春節(jié)之際，茅臺“主動”營銷明顯發(fā)力

，儼然一場“五合營銷法”的大練兵

。

春節(jié)前，茅臺1935以全媒體強渠道覆蓋

，率先拉開了春節(jié)營銷戰(zhàn)的序幕

。除了攜手各區(qū)域強商打卡上海外灘、重慶解放碑等41個全國地標建筑

，同期在央視

、機場、高鐵

、影院等傳統(tǒng)強勢媒體新春營銷畫面也全面鋪開

，在央視新聞聯(lián)播整點報時環(huán)節(jié)的驚艷亮相，拉開了茅臺1935騰飛的序幕

。

茅臺醬香在微信端口的廣告

此外

，茅臺醬香系列酒也創(chuàng)新開展了第一次網(wǎng)絡媒體的集中投放，春節(jié)期間在微信朋友圈

、今日頭條

、愛奇藝、參考消息等多家網(wǎng)絡媒體平臺發(fā)布了以“股份出品”及“萬家共享”為主題的新春互動內(nèi)容

。

“大練兵”的效果也開始顯現(xiàn)

。日前，茅臺集團節(jié)后復工會議透露

，春節(jié)期間

，茅臺醬香系列酒銷售實現(xiàn)大幅增長，成功搶占“雙節(jié)”節(jié)點

，實現(xiàn)了2022年度銷售的“開門紅”

。

營銷“美”時代

丁雄軍指出，茅臺要把“美”作為科學應變的主導思想和市場營銷的核心理念

，開啟茅臺營銷“美”時代

。

茅臺要始終堅持以釀造高品質(zhì)的生活為使命

，不斷滿足消費者對美好生活的追求，努力讓生活更加美好

，以美的產(chǎn)品喝出愉悅來

；以美的服務與消費者形成情感共同體，與渠道商形成命運共同體

；以美的“競合”生態(tài)與行業(yè)兄弟酒企保持“各美其美

、美美與共”的競合關系，用責任和情感奮力開創(chuàng)茅臺營銷的“美”時代

。

丁雄軍提出

，為確保各項任務有序推進和高質(zhì)量完成，還必須建立更加系統(tǒng)

、高效

、務實和嚴格的工作機制

，重點是“五個工作制”：

一是建立運轉(zhuǎn)高效

、指揮有力、響應快速的統(tǒng)

、營

、銷“三級”管理制，為贏得市場競爭提供保障

；

二是建立日調(diào)度

、周會商、月比賽

、季總結(jié)

、年考評“五時”推進制，強化工作落實

，研判工作形勢

；

三是建立市場工作人員到一線去、到線上去

、到新群體中去

、到“茅粉”中去、到傳承人中去工作的“五到”工作制

，進一步延伸市場觸角

，及時收集市場信息；

四是建立重點任務

、重要節(jié)日

、重點產(chǎn)品、重點市場

、重點渠道“五重”專案制

，聚焦重點

，精準發(fā)力；

五是通過強隊伍

、強素質(zhì)

、強交流、強廉潔

、強關懷“五強”團建制

，建設一支新營銷時代高水平、高質(zhì)量的市場營銷和打假維權(quán)隊伍

，加快提高市場營銷管理能級

。

丁雄軍說，茅臺的新營銷時代已經(jīng)到來

，前進路上注定有雪山草地

，有險灘荊棘，但我們始終堅信

，狹路相逢

，惟奮斗者進、惟勇敢者強

、惟拼搏者勝

。全體市場工作人員要繼續(xù)發(fā)揚歷史主動精神，攻堅克難

、奮力開拓

，牢牢掌握市場競爭的主動權(quán)、制勝權(quán)

。

關鍵詞：

責任編輯：孫知兵

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