東鵬特飲品牌戰(zhàn)略——以炙熱民族能量燃爆巴黎奧運時光

！

?div id="m50uktp" class="box-center"> ！边@句耳熟能詳?shù)膹V告語其實是由一家叫做成美定位的品牌戰(zhàn)略咨詢公司所打造。

早在2014年

，在東鵬特飲銷售剛過10億，出擊全國市場之前，在紅杉資本和KKR兩大頂尖投行的大力推薦下，東鵬特飲與成美公司達成了戰(zhàn)略合作，成美幫助東鵬特飲梳理目標消費人群，確立其品牌定位。

雖說彼時東鵬特飲銷量已過10個億

，但跟很多企業(yè)一樣，找不到自己核心用戶群，到底產(chǎn)品賣給了哪類人，哪些市場人群在未來更有潛力，需要加大力度投放。而林木勤憑借著自己的營銷經(jīng)驗以及市場走訪，總結(jié)出東鵬特飲消費的十八類消費者，但林木勤卻無法找出其共性

，也無法明確的東鵬特飲未來發(fā)展?jié)摿θ绾巍?/p>

根據(jù)東鵬特飲總結(jié)的十八類人群

，成美咨詢進行市場調(diào)研走訪，其中有網(wǎng)吧

、棋牌室

、KTV等熬夜娛樂場景。

但是成美咨詢走訪發(fā)現(xiàn)

，網(wǎng)吧開設的點十分分散

，不利于集中推廣產(chǎn)品

，而棋牌室已經(jīng)被紅牛占據(jù)，酒吧KTV則是酒類的主場

，從以上調(diào)研可以看出

，熬夜娛樂場景對于東鵬特飲當年的市場銷售并不友好。

于是成美咨詢另辟蹊徑

，發(fā)現(xiàn)在熬夜娛樂場景之外

，還存在著很大的市場，還有大部分的人群也對功能飲料有大量的需求

。經(jīng)大量調(diào)研分析

，成美提交了東鵬特飲品牌戰(zhàn)略的研究報告，準確定位了東鵬特飲的主要消費人群

，與紅牛的消費人群做出區(qū)隔

，并將廣告語定為“累了困了，喝東鵬特飲

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！倍嗄陙?東鵬特飲將這句廣告詞用于所有推廣宣傳中，并聚焦于成美報告中提及的消費群體

。

在成美打造的東鵬特飲品牌戰(zhàn)略的持續(xù)引領和深化下

，如今的東鵬飲料,已經(jīng)成長為“全球軟飲料品牌價值25強”兩大上榜中國品牌之一,連續(xù)三年登榜“胡潤中國食品行業(yè)百強”,多項權(quán)威榮耀加身,品牌影響力、品牌美譽度以及品牌形象都得到了較大提升,同時帶動了業(yè)績增長

。過去五年,東鵬飲料業(yè)績持續(xù)領跑行業(yè),收入復合增長超過20%,凈利潤復合增長超過40%

。

當下，全球都在見證這場萬眾矚目的全球體育盛會

。在這樣一個關鍵性的歷史時刻

，東鵬特飲陪伴中國健兒走向世界、影響世界

、不僅是我國飲料行業(yè)向更高質(zhì)量發(fā)展跨越的一座“里程碑”

，更蘊含著東鵬特飲品牌戰(zhàn)略獻給中華民族拼搏精神和體育精神的一份深刻“敬意”，以炙熱的民族能量

，書寫為國爭光之輝煌篇章!

免責聲明：市場有風險

，選擇需謹慎！此文僅供參考

，不作買賣依據(jù)

。

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