對(duì)話賀延昭：衡水老白干以長(zhǎng)期主義應(yīng)對(duì)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)

，再就是堅(jiān)持長(zhǎng)期主義。在營(yíng)銷方面的話，主要有以下個(gè)方面的工作：

首先是文化營(yíng)銷

。衡水老白干是一個(gè)有歷史有文化的白酒，距今也有將近2000年的歷史。酒是文化的載體，所以首先做好文化營(yíng)銷。

再就是體驗(yàn)營(yíng)銷

，好酒也怕巷子深，現(xiàn)在的時(shí)代要通過體驗(yàn)式的營(yíng)銷，讓消費(fèi)者能夠參與進(jìn)來，才能推動(dòng)銷售。因此我們依托釀酒基地，建設(shè)了研學(xué)基地，并圍繞河北開展了名酒進(jìn)名企，名企進(jìn)名酒等活動(dòng)，通過這種基地游、周邊游的體驗(yàn)方式讓消費(fèi)者參與到衡水老白干的文化建設(shè)當(dāng)中，讓更多的消費(fèi)者對(duì)衡水老白干的工藝流程有所了解。

然后是數(shù)字化營(yíng)銷，目前通過數(shù)字化改造

，我們已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了工廠-經(jīng)銷商-終端-消費(fèi)者的全流程管控，能夠讓營(yíng)銷更精的服務(wù)到消費(fèi)者。

最后是升級(jí)模式，從原有模式升級(jí)到廠商店的模式

，再構(gòu)建B端加C端一體的營(yíng)銷體系，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)高效的市場(chǎng)覆蓋。

鳳凰網(wǎng)：面對(duì)白酒行業(yè)的健康化趨勢(shì)

，衡水老白干有哪些響應(yīng)措施？

賀延昭：健康化的趨勢(shì)