越關(guān)山·突破周期
，創(chuàng)新增長：第二十一屆中國營銷盛典暨第二屆中國消費(fèi)品新供應(yīng)鏈新增長大會(huì)在廣東順德隆重舉行
！

2024-12-09 11:07:33來源：今日熱點(diǎn)網(wǎng)

2024年12月6日,由銷售與市場雜志社與安得智聯(lián)共同主辦,名仁蘇打水

、淘工廠·淘寶買菜聯(lián)合贊助的“第二十一屆中國營銷盛典暨第二屆中國消費(fèi)品新供應(yīng)鏈新增長大會(huì)”在廣東順德盛大開幕!來自全國各地的眾多品牌商、渠道商及專家學(xué)者齊聚一堂,結(jié)合當(dāng)前存量競爭的時(shí)代背景,就市場關(guān)注的宏觀周期

、營銷趨勢

、創(chuàng)新實(shí)踐

、轉(zhuǎn)型路徑暢所欲言,共謀增量

。

以“越關(guān)山”為主題,本次大會(huì)由“突破周期,尋找新增量”“新供應(yīng)鏈,新增長”兩大主論壇及“品牌出海之路”“場景創(chuàng)造增量”“經(jīng)銷商B2b轉(zhuǎn)型之路”“供應(yīng)鏈創(chuàng)新支持新增長”四大分論壇構(gòu)成。大會(huì)第一天,兩大主論壇撥云見日,為中國企業(yè)

、中國營銷及供應(yīng)鏈破舊立新探明方向

。

在12月6日上午的開幕儀式上,中原出版?zhèn)髅郊瘓F(tuán)黨委書記、董事長王慶,中國副食流通協(xié)會(huì)會(huì)長何繼紅,中國食品工業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長蔡永峰先后致辭,熱烈歡迎各界嘉賓

。

王慶指出,當(dāng)前正是中國企業(yè)加速轉(zhuǎn)型升級(jí)

、實(shí)現(xiàn)價(jià)值躍遷的最好時(shí)期

。“越關(guān)山”不僅是中國企業(yè)營銷發(fā)展要解決的現(xiàn)實(shí)問題,更是催人奮進(jìn)的精神象征,代表著中國企業(yè)不屈不撓

、勇往直前的決心和勇氣。希望通過此次大會(huì)的觀點(diǎn)交流

、思維碰撞,激發(fā)更多的創(chuàng)新靈感與智慧火花,共同為塑造中國企業(yè)品牌

、推動(dòng)中國經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。

何繼紅表示,縮量時(shí)代背景下,渠道承壓

、促銷手段失效

、品牌內(nèi)卷等已成各行各業(yè)難以規(guī)避的新問題,而由此催生的市場分化加劇、營收成本失衡等一系列新挑戰(zhàn),也很大程度上掣肘企業(yè)發(fā)展,企業(yè)亟須“穩(wěn)中取勝”

。

蔡永峰指出,新一輪科技革命和產(chǎn)業(yè)變革的今天,由互聯(lián)網(wǎng)和數(shù)字催生的各種新消費(fèi)業(yè)態(tài)正以前所未有的力量重塑消費(fèi)市場格局,不僅帶來了消費(fèi)升級(jí),更倒逼傳統(tǒng)制造業(yè)和服務(wù)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)

。

人才濟(jì)濟(jì)方能創(chuàng)新,攜手同行方能致遠(yuǎn)。在上午的大會(huì)現(xiàn)場,《銷售與市場》營銷學(xué)院及核心合作伙伴授牌儀式圓滿舉行

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河南青教新聞融媒集團(tuán)董事長王豫為首批合作高校河南工程學(xué)院

、安陽師范學(xué)院、商丘師范學(xué)院

、信陽職業(yè)技術(shù)學(xué)院

、駐馬店職業(yè)技術(shù)學(xué)院授牌,成立校企融合實(shí)踐基地——《銷售與市場》營銷學(xué)院。

銷售與市場雜志社社長陳寧為2024年核心合作伙伴安得智聯(lián)

、青島啤酒

、名仁蘇打水、國寶李渡

、仲景宛西制藥

、花花牛授牌。

突破周期,尋找新增量

上午,論壇主題演講圍繞“突破周期,尋找新增量”展開

。論壇特邀科特勒咨詢集團(tuán)中國區(qū)資深副總裁

、管理合伙人喬林主持。

著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家

、中國財(cái)政科學(xué)研究院研究員賈康,站在宏觀維度為大家回顧與展望了中國經(jīng)濟(jì)大勢,分析了中國經(jīng)濟(jì)增速變化原因

、發(fā)展動(dòng)力及外部環(huán)境,闡述了宏微觀問題與政策思路,并展望了中國經(jīng)濟(jì)通過全要素生產(chǎn)率提升,實(shí)現(xiàn)向產(chǎn)業(yè)鏈高端升級(jí)的美好前景。

知名營銷專家

、《銷售與市場》高級(jí)研究員劉春雄深刻回應(yīng)了快消品時(shí)代之問,對(duì)如何實(shí)現(xiàn)新增長和高效率提出了自己的見解:中國快消品營銷面臨變革,深度分銷在縮量時(shí)代走向至暗時(shí)刻,頭部企業(yè)增長停滯,當(dāng)前亟需新營銷模式,提升渠道效率

。創(chuàng)造增量的營銷出海,新大眾、分眾

、小眾高端化,場景造需三大方向備受關(guān)注

。營銷主流變遷,新營銷體系興起,企業(yè)必須尋求轉(zhuǎn)型。

美的集團(tuán)安得智聯(lián)總裁梁鵬飛強(qiáng)調(diào)了在全球結(jié)構(gòu)性力量發(fā)生根本性變化的大環(huán)境下,需要重構(gòu)增長模式

、開創(chuàng)增量,而供應(yīng)鏈創(chuàng)新是其中關(guān)鍵的一環(huán)

。他認(rèn)為,存量時(shí)代下,企業(yè)可以通過推動(dòng)業(yè)務(wù)模式變革獲取增量

。而供應(yīng)鏈正是推動(dòng)企業(yè)變革的重要抓手,既是成本中心,也是價(jià)值中心。安得智聯(lián)通過“一盤貨”模式,助力企業(yè)客戶實(shí)現(xiàn)“少一跳”及“新增長”

?div id="jfovm50" class="index-wrap">！吧僖惶笔且粋€(gè)供應(yīng)鏈效率模型,通過庫存共享及統(tǒng)倉統(tǒng)配,幫助客戶實(shí)現(xiàn)短鏈觸達(dá),降本增效?div id="jfovm50" class="index-wrap">！靶略鲩L”是一個(gè)業(yè)務(wù)增長模型,助力好品牌找到好渠道,好渠道找到好品牌

。企業(yè)要打開自己的邊界,共建共創(chuàng)共享,才能攜手共贏。

名仁蘇打水東南大區(qū)銷售總監(jiān)

、品牌場景部總監(jiān)李萌萌分享了名仁“用制藥的理念生產(chǎn)飲品”的產(chǎn)品研發(fā)理念,并分析了大健康時(shí)代蘇打水行業(yè)的發(fā)展與未來

。未來幾年,隨著健康意識(shí)的提升和消費(fèi)者偏好的變化,蘇打水市場規(guī)模有望進(jìn)一步擴(kuò)大,預(yù)計(jì)到2027年將超過400億元。名仁將繼續(xù)用健康產(chǎn)品造福社會(huì)大眾,在不同場景中滿足消費(fèi)者對(duì)養(yǎng)生

、健康的需求

。

國寶李渡省外事業(yè)部總經(jīng)理劉修賓總結(jié)了李渡現(xiàn)象級(jí)品牌IP的塑造之路:李渡的核心基因是文化,文化引領(lǐng)、品牌驅(qū)動(dòng)

、公關(guān)先行

、團(tuán)購?fù)黄啤⑶绖?chuàng)新,重構(gòu)組織和打法,最后圍繞消費(fèi)者構(gòu)建一個(gè)同心圓組織,實(shí)現(xiàn)二線服務(wù)一線,一線服務(wù)前線,前線支援火線

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大象安全套創(chuàng)始人趙川認(rèn)為只“卷”價(jià)格會(huì)導(dǎo)致劣幣驅(qū)逐良幣,呼吁不要向外卷價(jià)格,而要向內(nèi)卷經(jīng)營

。他以大象品牌為例分享了堅(jiān)持價(jià)值定位、打造契合公眾情緒品牌等經(jīng)營策略,并表示增投品牌是行業(yè)的機(jī)會(huì),而“all in”中國品牌則是時(shí)代的機(jī)會(huì)

。

浙江古越龍山紹興酒股份有限公司副總經(jīng)理呂旦霖介紹了“只此青玉”這款中國高端黃酒第一大單品的營銷創(chuàng)新實(shí)踐,比如在全國范圍開啟品鑒館

、慢酒館、小酒館,以“文化+酒+美食”的形式,帶給消費(fèi)者沉浸式體驗(yàn),推動(dòng)高端產(chǎn)品的營銷,從而讓千年黃酒煥發(fā)新生

、讓中華國釀香飄世界

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中國前月餅大王、安琪集團(tuán)創(chuàng)始人

、深圳馬拉松創(chuàng)辦人梁翰輝分享了其商海浮沉的經(jīng)歷,他以切身體驗(yàn)告誡大家,做企業(yè),走下去比輸贏更重要,并為企業(yè)家提出了一些中肯的建議

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新供應(yīng)鏈,新增長

供應(yīng)鏈創(chuàng)新這一強(qiáng)大引擎,正推動(dòng)企業(yè)向更廣闊的發(fā)展天地前行。下午,論壇以“新供應(yīng)鏈,新增長”開題,一眾知名專家

、企業(yè)負(fù)責(zé)人從不同的角度分享了豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和前瞻思考

。

商業(yè)評(píng)論數(shù)智戰(zhàn)略研究院總顧問、昆山杜克大學(xué)全球師資成員凌雋,提出了通過數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)或者數(shù)字化重生,來應(yīng)對(duì)烏卡時(shí)代的不確定性

。他判斷,未來10年,一定是從消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)走向產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng),全鏈路

、全場景數(shù)字化將會(huì)是一個(gè)趨勢。整個(gè)人

、貨

、場營銷是一條鏈路,供應(yīng)鏈成為撬動(dòng)客戶與產(chǎn)品之間高效連接的關(guān)鍵。

新潮傳媒副總裁黃超明指出,(流量+品牌)×(線上+線下)是過去提高企業(yè)盈虧平衡點(diǎn)的公式

。線上和線下,品牌和流量是同心圓的關(guān)系,渠道是企業(yè)的主戰(zhàn)場,流量是生存的基礎(chǔ),品牌是發(fā)展的基石

。在新周期,企業(yè)如何不掉隊(duì)?他建議企業(yè)回歸初心,重回4P營銷理論,打造大單品,豐富價(jià)格帶,深耕渠道,融入IP,從而更好地提升效率,實(shí)現(xiàn)破局

。

衛(wèi)龍新興渠道中心總經(jīng)理舒勇頗有感觸地表示,近兩年包括衛(wèi)龍?jiān)趦?nèi)的很多品牌都在做渠道變革。除了吸納更多適應(yīng)于渠道的組織人才,也改變了跟渠道的合作關(guān)系以及合作方式,同時(shí)也在不斷開拓新渠道

、新場景,甚至與一些頭部企業(yè)進(jìn)行部分原材料的合作

。與此同時(shí),還需具備強(qiáng)大供應(yīng)鏈的底盤能力,幫助企業(yè)把貨送到、把貨管好,更重要的是服務(wù)好企業(yè)的零售客戶

。

思維火花創(chuàng)始人&中順潔柔首席財(cái)務(wù)官高波認(rèn)為,時(shí)代變革的本質(zhì)就是人的轉(zhuǎn)型,對(duì)于經(jīng)銷商的生意增長,思維是主要驅(qū)動(dòng),洞察和數(shù)據(jù)是關(guān)鍵力量,如此才能促發(fā)新的商業(yè)增長契機(jī)

。依靠經(jīng)驗(yàn)沒有任何意義,過去的經(jīng)驗(yàn)在未來可能是包袱。我們要向前看,思考如何運(yùn)用大數(shù)據(jù)去做好商業(yè)場景的算法模型,選出最有價(jià)值潛力的人

、貨、場

。

好佳一乳業(yè)總經(jīng)理李雷分享了企業(yè)內(nèi)部反復(fù)強(qiáng)調(diào)的一句話“要做天花板的品質(zhì)

、地板磚的價(jià)格”,在此基礎(chǔ)上,還能有很好的利潤空間,從低成本低品質(zhì),到高成本高品質(zhì),再到低成本下的高品質(zhì),這才是供應(yīng)鏈優(yōu)化、總成本領(lǐng)先,這才是考驗(yàn)企業(yè)水平的硬功夫

。

在人口老齡化

、城鎮(zhèn)化、家庭小型化及產(chǎn)業(yè)上游產(chǎn)能過剩等趨勢推動(dòng)下,折扣零售發(fā)展

、線上硬折扣體系正在改變市場格局

。淘天集團(tuán)食品生鮮產(chǎn)業(yè)帶副總經(jīng)理行業(yè)負(fù)責(zé)人高占河介紹了淘工廠如何在不同的渠道、不同的模式下探索增長

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番茄掌柜總經(jīng)理?xiàng)羁抵赋霎?dāng)下快消品市場已發(fā)生變化,消費(fèi)者更傾向選擇折扣店等b端渠道購物,這帶來了B2b增量,并闡述了B2b模式的三種類型:經(jīng)銷商B2b平臺(tái)化

、B2b平臺(tái)區(qū)域化和S2B2C一體化。

湖南云聚倉商業(yè)連鎖有限公司創(chuàng)始人陸繼春分享了云聚倉能夠脫穎而出的方式和方法

。他認(rèn)為,供應(yīng)鏈管理的優(yōu)化已成為企業(yè)獲取競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵,通過“簡”+“減”,專注于協(xié)調(diào)和統(tǒng)籌,將供應(yīng)鏈外包,有效降低成本

、提高效率,能實(shí)現(xiàn)零售業(yè)務(wù)的可持續(xù)發(fā)展。

金佰佰創(chuàng)始人施堅(jiān)偉介紹了金佰佰在硬折扣供應(yīng)鏈搭建方面的心得

。針對(duì)傳統(tǒng)零售企業(yè)破局,他提出要借助外力突破內(nèi)部與外部的利益捆綁問題,創(chuàng)始人需下場深度運(yùn)營,要降本增效,建議經(jīng)銷商轉(zhuǎn)變?yōu)榉?wù)思維,品牌和廠家要根據(jù)前端需求倒逼產(chǎn)品開發(fā)并支持渠道品牌進(jìn)行新渠道開發(fā)

。

北京超級(jí)節(jié)點(diǎn)創(chuàng)始人秦亞峰提出,企業(yè)應(yīng)利用數(shù)字化實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品到消費(fèi)者的無縫連接,他分享了超級(jí)節(jié)點(diǎn)8年來在營銷數(shù)字化方面的實(shí)踐心得,指出如果沒有轉(zhuǎn)到更高的業(yè)務(wù)價(jià)值、更好的業(yè)務(wù)模式和更好的生態(tài)價(jià)值,品牌方數(shù)字化轉(zhuǎn)型就沒有意義

。

著名品牌營銷策劃專家華紅兵以其豐富的爆款打造實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),闡述了短視頻爆款的四個(gè)邏輯,分別是痛點(diǎn)

、剛需、高頻以及利基,并結(jié)合多個(gè)具體案例進(jìn)行了生動(dòng)闡述

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以“內(nèi)卷時(shí)代,如何抓住增量渠道”為話題的圓桌對(duì)話將大會(huì)氛圍推向高潮

。新零售專家鮑躍忠與金佰佰創(chuàng)始人施堅(jiān)偉,淄博昊醇特總經(jīng)理閻順,思維火花創(chuàng)始人、中順潔柔首席財(cái)務(wù)官高波,好佳一乳業(yè)總經(jīng)理李雷,安得智聯(lián)飲料行業(yè)總監(jiān)陶文杰,圍繞“在不同的維度,大家發(fā)現(xiàn)了哪些新渠道?”“我們怎樣去抓住這些新渠道?”“如何從供應(yīng)鏈變革降本增效的角度去服務(wù)好這些新渠道?”三大問題見仁見智,各抒己見

。

頒獎(jiǎng)典禮,頂峰相見

破風(fēng)遠(yuǎn)浪,跨越關(guān)山,終見曙光

。在萬千營銷人的熱烈期待下,“第二十一屆中國營銷盛典之夜頒獎(jiǎng)典禮”在一曲《孤勇者》中隆重開啟。中原出版?zhèn)髅郊瘓F(tuán)副總經(jīng)理李文平,銷售與市場雜志社社長陳寧,美的集團(tuán)安得智聯(lián)總裁梁鵬飛,以及國家級(jí)白酒評(píng)委,北京華都釀酒食品有限責(zé)任公司黨總支書記

、總經(jīng)理朱華相繼熱情致辭,對(duì)與會(huì)者表示感謝

。

回眸過去,我們走過千山萬水,取得驕人成就;著眼當(dāng)下,我們正處于一個(gè)前所未有的新時(shí)代,市場巨變之下,有無數(shù)的智者

、謀者,立于潮頭,勇戰(zhàn)激流。他們是營銷實(shí)踐創(chuàng)新和營銷理論探索的先行者,他們銳意進(jìn)取

、推陳出新

、探索不輟,取得了令人矚目的成就,理當(dāng)獲得崇高的榮譽(yù)。

伴隨著現(xiàn)場熱烈的氣氛,2024中國杰出營銷人金鼎獎(jiǎng)

、2024中國杰出營銷人金鼎獎(jiǎng)杰出營銷團(tuán)隊(duì),2024中國企業(yè)營銷創(chuàng)新獎(jiǎng)年度新增長創(chuàng)新

、年度轉(zhuǎn)型突破、年度渠道創(chuàng)新

、年度營銷案例,以及2024中國企業(yè)營銷創(chuàng)新獎(jiǎng)的獲獎(jiǎng)?wù)咭灰唤視浴?/p>

2024中國杰出營銷人金鼎獎(jiǎng)

劉輝(北冰洋食品有限公司前總經(jīng)理)

梁鵬飛(美的集團(tuán)安得智聯(lián)總裁)

李青川(焦作市明仁天然藥物有限責(zé)任公司董事長)

敖君立(珍泉品牌創(chuàng)始人,新渠道營銷CEO)

蔣驍俊(蘇州市勁瑞格貿(mào)易有限公司董事長)

王旭(嗶哩嗶哩營銷中心總經(jīng)理)

衛(wèi)茂強(qiáng)(廣東葡口科技實(shí)業(yè)有限公司副總裁

、市場部總監(jiān))

喬林(科特勒咨詢集團(tuán)中國區(qū)資深副總裁、管理合伙人)

羅文琴(天勤品牌咨詢CEO,資深女性消費(fèi)品管理專家)

徐健新(廣州嵐海品類定位咨詢集團(tuán)創(chuàng)始人)

2024中國杰出營銷人金鼎獎(jiǎng)——杰出營銷團(tuán)隊(duì)

美的廚熱

2024中國企業(yè)營銷創(chuàng)新獎(jiǎng)——年度新增長創(chuàng)新

徐福記

、衛(wèi)龍

、梅見、華都酒業(yè)

、良品鋪?zhàn)?div id="jpandex" class="focus-wrap mb20 cf">、?yōu)樂多乳酸菌、樂源

、中湖鹽

、玉星食品、老管家

2024中國企業(yè)營銷創(chuàng)新獎(jiǎng)——年度轉(zhuǎn)型突破

番茄掌柜

、怡興供應(yīng)鏈

、昊醇特、伊米陽光

、夏杰隆

、果然十分、暢易購

、什螞易購

、麥哆哆、頂嘉貿(mào)易

、洛陽合財(cái)

2024中國企業(yè)營銷創(chuàng)新獎(jiǎng)——年度渠道創(chuàng)新

零食有鳴

、祥滿千、老黃牛供應(yīng)鏈

、佳惠玖聯(lián)

、羅比零食、永信貿(mào)易

、德輝聯(lián)采

、眾益商貿(mào)、恩馳

、云聚倉

、博宜通

2024中國企業(yè)營銷創(chuàng)新獎(jiǎng)——年度營銷案例

江南憶·蟹

、品者·威巢、嚴(yán)冬優(yōu)選

、驛四方房車

、廣汽傳祺、汾州酒

、德有鄰

、國寶李渡、齊贊烤腸

、花花牛乳業(yè)

、奇瑞汽車、木林森(年度創(chuàng)新設(shè)計(jì))

2024中國企業(yè)營銷創(chuàng)新獎(jiǎng)

青島啤酒

、名仁蘇打水

、安得智聯(lián)、維達(dá)集團(tuán)

、古越龍山、安井食品

、仲景宛西制藥

、仰韶彩陶坊、上汽大眾

大雪時(shí)節(jié),象征著堅(jiān)韌與生機(jī)

、積蓄與沉淀

。在本次大會(huì)上,一路披荊斬棘的營銷人、企業(yè)家不僅見證了中國營銷界的崇高榮譽(yù),也獲得了“越關(guān)山”的精氣神和方法論

。

中國營銷盛典已連續(xù)舉辦21屆,見證并陪伴了中國經(jīng)濟(jì)

、中國營銷和中國企業(yè)的發(fā)展、高潮和曲折

。無論世界怎么變化,創(chuàng)刊30周年的《銷售與市場》將一如既往秉持初心,反映中國營銷主流,引領(lǐng)中國營銷潮流,與中國企業(yè)同頻共振,繼續(xù)勇攀新高峰

。

越關(guān)山險(xiǎn)阻,破周期風(fēng)浪。面向未來,唯創(chuàng)新求變,才能在商業(yè)征途上抓住新增量,再創(chuàng)新輝煌

。

12月7日,第二十一屆中國營銷盛典暨第二屆中國消費(fèi)品新供應(yīng)鏈新增長大會(huì)四大分論壇——“品牌出海之路”“場景創(chuàng)造增量”“經(jīng)銷商B2b轉(zhuǎn)型之路”“供應(yīng)鏈創(chuàng)新支持新增長”,議題豐富,精彩繼續(xù),敬請關(guān)注!

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