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香港中文大學(xué)（深圳）MBM一席談 | 企業(yè)出海之路：市場與機(jī)遇

2024-12-16 15:55:54來源：今日熱點(diǎn)網(wǎng)

隨著全球化的深入發(fā)展，中國企業(yè)紛紛踏上了出海之路

，尋求新的增長點(diǎn)和市場機(jī)遇

。然而
，跨越國界的旅程并非一帆風(fēng)順

，隨之而來的挑戰(zhàn)層出不窮

，包括文化差異

、法律法規(guī)的陌生

、市場風(fēng)險(xiǎn)以及合作伙伴的選擇等

。如何在這些挑戰(zhàn)面前穩(wěn)步前行

，成為企業(yè)亟待解決的關(guān)鍵課題。

在新一期的《MBM一席談》中

，2023級MBMers：深圳歐陸通電子股份有限公司董事尚韻思

，深圳超威新能源有限公司海外營銷總監(jiān)李娜，以及華安證券股份有限公司資本市場部權(quán)益負(fù)責(zé)人劉昆

，他們共同圍繞中國企業(yè)在出海過程中面臨的種種問題展開了深度探討

，并分享了各自的應(yīng)對策略與寶貴經(jīng)驗(yàn)。

一

、出海過程中面臨的風(fēng)險(xiǎn)與挑戰(zhàn)

在企業(yè)出海過程中

，首先面臨的就是風(fēng)險(xiǎn)問題。李娜同學(xué)提到

，尤其在進(jìn)入一些高風(fēng)險(xiǎn)國家時(shí)

，信保的保障力度往往有限

，單靠信保并不足以規(guī)避所有風(fēng)險(xiǎn)。因此

，她分享了與當(dāng)?shù)厥煜さ暮献骰锇楹献鞯慕?jīng)驗(yàn)

。通過這種合作，企業(yè)可以更好地了解當(dāng)?shù)厥袌?div id="jpandex" class="focus-wrap mb20 cf">，降低潛在風(fēng)險(xiǎn)

。此外，信任的建立也是不可忽視的一環(huán)

。李娜表示

，他們通過加強(qiáng)與客戶的溝通和實(shí)地參訪，增進(jìn)了雙方的信任

，進(jìn)一步確保了市場的穩(wěn)定性

。

與此同時(shí)，尚韻思同學(xué)強(qiáng)調(diào)

，企業(yè)“走出去”不僅僅是簡單的市場拓展

，更需要有清晰的戰(zhàn)略藍(lán)圖。在不同地區(qū)

，企業(yè)的目標(biāo)也會有所不同

。例如，如果目標(biāo)是降低生產(chǎn)成本

，所有工作就應(yīng)圍繞這一核心目標(biāo)展開

；而如果是為了滿足當(dāng)?shù)乜蛻粜枨螅瑒t需要深入研究目標(biāo)市場

，了解當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)習(xí)慣

、消費(fèi)者行為和社會價(jià)值觀，從而更好地定位產(chǎn)品和服務(wù)

。

MBM項(xiàng)目通過其獨(dú)特的“金融+管理+產(chǎn)業(yè)”綜合人才培養(yǎng)模式

，為企業(yè)管理者提供了全面的海外經(jīng)營知識體系。核心選修課程涵蓋了全球金融市場的深度洞察與全球管理實(shí)踐的前沿理念

，幫助學(xué)生在復(fù)雜的國際環(huán)境中制定更為精準(zhǔn)的戰(zhàn)略決策

。此外，課程內(nèi)容緊密結(jié)合產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢

，注重培養(yǎng)學(xué)員的跨文化溝通能力和全球視野

，使其不僅具備全球市場的金融管理能力，還能夠理解和應(yīng)對不同地區(qū)的市場需求和運(yùn)營挑戰(zhàn)

。

二

、法律法規(guī)與文化差異的應(yīng)對策略

對于企業(yè)出海而言，法律法規(guī)的風(fēng)險(xiǎn)是不可忽視的一環(huán)。李娜提到

，了解并遵守當(dāng)?shù)氐?span id="lljnznt" class="keyword">法律法規(guī)是避免陷入麻煩的關(guān)鍵

。因此，企業(yè)應(yīng)與長期合作的當(dāng)?shù)乜蛻魯y手合作

，深入了解并確保符合當(dāng)?shù)氐?span id="r5rbllr" class="keyword">法律法規(guī)要求

。以印尼為例，當(dāng)?shù)氐奈幕?span id="5bhbdzx" class="keyword">習(xí)俗對產(chǎn)品設(shè)計(jì)和營銷方式有著深遠(yuǎn)的影響

。比如

，印尼消費(fèi)者對彩色產(chǎn)品有著強(qiáng)烈的偏好，而如果產(chǎn)品宣傳忽視或違背了當(dāng)?shù)氐奈幕厣?div id="4qifd00" class="flower right">

，很可能?dǎo)致市場的失敗

。

為有效應(yīng)對文化差異，尚韻思分享了一個(gè)來自中國臺灣地區(qū)友商的成功案例

。該公司專門編寫了一本詳盡的手冊

，涵蓋了從稅務(wù)、交通到文化習(xí)俗等各個(gè)方面的注意事項(xiàng)

。這個(gè)手冊的出現(xiàn)

，大大減少了企業(yè)在海外運(yùn)營中的盲目性，幫助員工更好地融入當(dāng)?shù)匚幕?div id="4qifd00" class="flower right">

，避免了由于文化沖突而帶來的商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)

。

MBM項(xiàng)目的校友網(wǎng)絡(luò)涵蓋了多元化的產(chǎn)業(yè)和行業(yè)，不僅拓寬了學(xué)員的視野和思維方式

，也為不同行業(yè)

、不同專業(yè)的學(xué)員提供了深度交流與合作的機(jī)會。此外

，MBM 2024屆的新學(xué)員中
，13%來自外資或合資企業(yè)，他們不僅帶來了豐富的海外經(jīng)驗(yàn)
，還為學(xué)生提供了寶貴的本地市場洞察
。這些學(xué)員的加入，進(jìn)一步豐富了整個(gè)項(xiàng)目的國際化視野

，使得學(xué)員們能夠從更廣泛的角度理解全球市場的動(dòng)態(tài)與趨勢

，提升跨文化管理和國際市場拓展的能力

。通過這樣的多元化背景和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的交流與碰撞

，MBM項(xiàng)目為學(xué)員提供了更多的機(jī)會來探索國際合作與市場開拓，推動(dòng)企業(yè)在全球化過程中走得更遠(yuǎn)

，走得更穩(wěn)

。

三、合作伙伴與戰(zhàn)略布局的關(guān)鍵

李娜強(qiáng)調(diào)，在文化差異較大的地區(qū)

，企業(yè)需要前期投入大量時(shí)間進(jìn)行調(diào)研

，特別是在品牌保護(hù)和知識產(chǎn)權(quán)方面。她認(rèn)為

，面對復(fù)雜的市場環(huán)境和高風(fēng)險(xiǎn)
，選擇合適的合作伙伴尤為關(guān)鍵。與當(dāng)?shù)卮笃放频暮献?div id="d48novz" class="flower left">

，不僅能借助其成熟的管理經(jīng)驗(yàn)和分銷渠道

，還能有效規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。李娜表示

，這種合作模式不僅幫助企業(yè)更快速地進(jìn)入市場

，還能利用合作伙伴的資源，降低進(jìn)入新市場的難度

。

從宏觀經(jīng)濟(jì)角度來看

，尚韻思認(rèn)為，企業(yè)出海的關(guān)鍵在于“供需”平衡
。企業(yè)必須明確出海目的

，是為了滿足市場需求，還是為了降低成本

。一旦確定目標(biāo)

，企業(yè)需進(jìn)行深入調(diào)研，確保獲得所需的生產(chǎn)要素

，并通過系統(tǒng)化工作加以保障

。對于企業(yè)而言，這不僅是商業(yè)決策

，更是一個(gè)涉及深度調(diào)研和戰(zhàn)略布局的系統(tǒng)性過程

。

隨著中國企業(yè)加快國際化步伐，出海已成為提升競爭力的重要戰(zhàn)略

。然而

，出海過程中充滿了種種挑戰(zhàn)和復(fù)雜局面，如何在風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會之間找到平衡

，如何在全球化與本地化之間做出明智選擇

，成為企業(yè)在全球市場站穩(wěn)腳跟的關(guān)鍵。正如李娜和尚韻思所言

，企業(yè)的出海之路并非一蹴而就
，它需要企業(yè)具備清晰的戰(zhàn)略眼光、靈活的應(yīng)變能力以及深度的本地化策略
。通過不斷學(xué)習(xí)和積累經(jīng)驗(yàn)
，企業(yè)才能在全球市場中披荊斬棘

，贏得未來的競爭優(yōu)勢。

MBM項(xiàng)目為企業(yè)管理者提供了堅(jiān)實(shí)的理論基礎(chǔ)和實(shí)踐框架

，幫助他們在全球化競爭中占得先機(jī)

，提升全球視野和國際化業(yè)務(wù)管理能力。通過這一系統(tǒng)的學(xué)習(xí)

，學(xué)員不僅能夠在復(fù)雜的國際市場中做出明智決策

，還能培養(yǎng)應(yīng)對全球性挑戰(zhàn)的能力，為企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)

。

免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險(xiǎn)

，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考

，不作買賣依據(jù)

。

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責(zé)任編輯：孫知兵

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