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全球快播：零傭金再現(xiàn) 房產(chǎn)中介如何破局

2023-05-10 07:19:53來(lái)源：證券時(shí)報(bào)

(資料圖片僅供參考)

證券時(shí)報(bào)記者吳家明

房地產(chǎn)銷售的高低起伏不振，影響的不止開(kāi)發(fā)商

，還有與之唇齒相依的房產(chǎn)中介平臺(tái)

。

近日

，住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部

、市場(chǎng)監(jiān)管總局聯(lián)合印發(fā)《關(guān)于規(guī)范房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的意見(jiàn)》

，就二手房中介費(fèi)過(guò)高

、明碼標(biāo)價(jià)

、操縱經(jīng)紀(jì)服務(wù)收費(fèi)等問(wèn)題提出具體要求。經(jīng)過(guò)過(guò)去的市場(chǎng)洗牌

，實(shí)體中介門店可以說(shuō)仍是必要的存在

，而傭金又是最大的收入來(lái)源之一

，面對(duì)變化的市場(chǎng)環(huán)境和不斷出現(xiàn)的“傭金之戰(zhàn)”，房產(chǎn)中介平臺(tái)如何更好地在線下活下去

？

傭金到底給多少？

“我們傳統(tǒng)中介有實(shí)體店

，運(yùn)行成本高

，傭金自然少不了?div id="m50uktp" class="box-center"> ！痹谏钲诹_湖區(qū)田貝經(jīng)營(yíng)二手房房產(chǎn)中介門店的陳經(jīng)理表示

，“除了日常維護(hù)的租單，買賣單要看周邊的房?jī)r(jià)水平

，像我們這邊一般每個(gè)月至少也要賣出一兩套房子

，不然很難撐下去。如果是加盟的模式

，還要給平臺(tái)抽成

。對(duì)于業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)，房源端

、維護(hù)方

、實(shí)勘……每個(gè)步驟都要抽成，真正到手的可能還不到全部傭金的20%

?div id="d48novz" class="flower left">

！?/p>

一家中介門店一個(gè)月要賣出一套房？這在目前的深圳市場(chǎng)來(lái)說(shuō)

，或許也不是一件容易的事

。以深圳市房地產(chǎn)中介協(xié)會(huì)在2021年公布的數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)年行業(yè)月人均網(wǎng)簽0.07套

，而2021年深圳共成交40699套二手房住宅

。2022年，深圳二手住宅成交21701套

，房產(chǎn)中介的壓力可想而知

。

對(duì)于傭金，以深圳市場(chǎng)為例

，目前行業(yè)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為房源成交價(jià)的3%

，而且由過(guò)去買方“全付”轉(zhuǎn)向買方和賣方共同承擔(dān)，但具體收費(fèi)可以商談

?div id="4qifd00" class="flower right">

！捌鋵?shí)，一般來(lái)說(shuō)中介收不到3%的傭金

，以我們公司的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)說(shuō)是不能低于1.6%

，至于買家賣家各給多少

，就需要我們跟雙方進(jìn)行博弈?div id="4qifd00" class="flower right">

！?/p>

不過(guò)

，也有購(gòu)房者反映，由于賣家需要承擔(dān)部分中介傭金

，一些房產(chǎn)中介會(huì)以賣家出的費(fèi)用不高為由而降低服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)

。“我剛剛準(zhǔn)備掛盤一套景田的二手房

，中介經(jīng)理就問(wèn)我能給多少傭金

，而且要給到10萬(wàn)元以上才可以進(jìn)行門店全員推廣?div id="jfovm50" class="index-wrap">！痹谏钲诰疤?div id="jfovm50" class="index-wrap">，記者見(jiàn)到正準(zhǔn)備賣房的張先生，他告訴記者

，“買賣雙方承擔(dān)中介傭金可以理解

，但類似漫天要價(jià)的情況令人反感?div id="d48novz" class="flower left">

！?/p>

零傭金再現(xiàn)

如果說(shuō)高傭金或者傭金收取標(biāo)準(zhǔn)不明確讓買家和賣家都感到“頭疼”

，零傭金又怎么看？

過(guò)去

，打著“低傭金”牌的互聯(lián)網(wǎng)中介平臺(tái)觸碰傳統(tǒng)線下中介行業(yè)的奶酪

，“0.5%甚至零傭金”的廣告詞吸引了很多目光，但在巨大的經(jīng)營(yíng)壓力下

，這種“燒錢”模式未能走遠(yuǎn)

。盡管如此，零傭金現(xiàn)在又重出江湖

。此前

，一家名為八戒二手房的二手房交易平臺(tái)前不久官宣上線。根據(jù)相關(guān)介紹

，在八戒二手房平臺(tái)上

，買賣雙方直接聯(lián)系無(wú)中介費(fèi)、過(guò)戶等全套服務(wù)全部免費(fèi)

。

那么

，零傭金的中介平臺(tái)到底怎么賺錢？該平臺(tái)工作人員表示

，在促成交易的同時(shí)

，平臺(tái)也會(huì)推薦客戶選擇合作的銀行，銀行會(huì)根據(jù)貸款金額給平臺(tái)渠道傭金；新房裝修

、家居家電采購(gòu)

，未來(lái)也會(huì)簽訂很多國(guó)內(nèi)優(yōu)質(zhì)合作企業(yè)進(jìn)行渠道合作，產(chǎn)生客戶交易有廣告渠道收入

?div id="d48novz" class="flower left">

！捌脚_(tái)和傳統(tǒng)中介公司最大的區(qū)別就是沒(méi)有線下門店、沒(méi)有大量的中介服務(wù)人員

，這兩項(xiàng)成本是傳統(tǒng)中介最大的成本支出

，平臺(tái)僅通過(guò)極少量的線下業(yè)務(wù)人員協(xié)助銀行貸款、網(wǎng)簽

、房屋過(guò)戶等?div id="jfovm50" class="index-wrap">！?/p>

不過(guò)

，記者也隨機(jī)采訪多位購(gòu)房者，大家普遍對(duì)這種零傭金模式產(chǎn)生疑慮

?div id="jfovm50" class="index-wrap">！百I房畢竟是人生一件大事，總覺(jué)得沒(méi)有實(shí)體交易不安全

?div id="jfovm50" class="index-wrap">！庇匈?gòu)房者如是說(shuō)。

對(duì)于經(jīng)紀(jì)服務(wù)收費(fèi)

，《意見(jiàn)》指出房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)收費(fèi)由交易各方根據(jù)服務(wù)內(nèi)容

、服務(wù)質(zhì)量，結(jié)合市場(chǎng)供求關(guān)系等因素協(xié)商確定

。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)要合理降低住房買賣和租賃經(jīng)紀(jì)服務(wù)費(fèi)用

。鼓勵(lì)按照成交價(jià)格越高、服務(wù)費(fèi)率越低的原則實(shí)行分檔定價(jià)

，引導(dǎo)由交易雙方共同承擔(dān)經(jīng)紀(jì)服務(wù)費(fèi)用

。

對(duì)此，有業(yè)內(nèi)人士表示

，如果按照該《意見(jiàn)》中“成交價(jià)格越高

、服務(wù)費(fèi)率越低”的要求，未來(lái)房產(chǎn)交易傭金或許可以按套收取

，因?yàn)榉慨a(chǎn)中介機(jī)構(gòu)提供交易過(guò)戶

、物業(yè)交割等一系列服務(wù)，其實(shí)跟房?jī)r(jià)關(guān)聯(lián)度不大

。

開(kāi)拓新的盈利點(diǎn)

《意見(jiàn)》還要求

，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)在經(jīng)營(yíng)門店、網(wǎng)站、客戶端等場(chǎng)所或渠道

，公示服務(wù)項(xiàng)目

、服務(wù)內(nèi)容和收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，不得混合標(biāo)價(jià)和捆綁收費(fèi)

。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)提供的基本服務(wù)和延伸服務(wù)

，應(yīng)當(dāng)分別明確服務(wù)項(xiàng)目和收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)收費(fèi)前應(yīng)當(dāng)向交易當(dāng)事人出具收費(fèi)清單

，列明收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

、收費(fèi)金額，由當(dāng)事人簽字確認(rèn)

。易居研究院研究總監(jiān)嚴(yán)躍進(jìn)認(rèn)為

，《意見(jiàn)》的表述將利好中介行業(yè)探索服務(wù)的“新菜單”，尤其是延伸服務(wù)將是未來(lái)值得探索的新領(lǐng)域

，后續(xù)房產(chǎn)中介平臺(tái)可以積極探索相關(guān)新業(yè)務(wù)

，開(kāi)拓新的盈利點(diǎn)。

記者發(fā)現(xiàn)

，有房產(chǎn)中介平臺(tái)利用實(shí)體門店涉足社群生態(tài)

，變身社區(qū)電商門店。也有中介門店提供諸如“免費(fèi)打印”

、照看寵物等服務(wù)

，提高消費(fèi)者的黏性。此外

，也有不少傳統(tǒng)房產(chǎn)中介平臺(tái)與互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)進(jìn)行合作

，探索直播賣房等新模式。

而在最近

，市場(chǎng)消息指抖音旗下房產(chǎn)業(yè)務(wù)“幸福里”傳出發(fā)生重大業(yè)務(wù)變更

，退出線下交易、回歸線上業(yè)務(wù)

。Q房網(wǎng)也在“鄭重聲明”中證實(shí)深圳地區(qū)業(yè)務(wù)模式全部轉(zhuǎn)為加盟

。由此可見(jiàn)，無(wú)論是在線上還是線下

，為了更好地“活下去”

，各大房產(chǎn)中介平臺(tái)都在“變革”，而且競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已不僅僅是單純的中介代理

。

有分析人士表示

，房產(chǎn)中介行業(yè)更應(yīng)該關(guān)注的是如何找到可持續(xù)發(fā)展方式，擺脫單純依靠傭金的生存法則

，否則實(shí)體門店跟隨市場(chǎng)隨波逐流

，跌落就關(guān)

，復(fù)蘇又進(jìn)入，還是短線思維

。廣東住房政策研究中心首席研究員李宇嘉表示

，對(duì)于房產(chǎn)中介行業(yè)，如果僅僅依靠大家對(duì)房?jī)r(jià)上漲的預(yù)期

，在中間嫁接一些融資服務(wù)

，或者是利用信息不對(duì)稱來(lái)操縱房源等賺錢模式，肯定是要告一段落了

。其實(shí)

，對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)，如果賣房子越來(lái)越難

，那對(duì)中介的依賴度就越來(lái)越大

，反過(guò)來(lái)買家選擇更多，怎么才能匹配到最好的房源

？這么看房產(chǎn)中介還是有能夠賴以生存和發(fā)展的空間

。

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責(zé)任編輯：孫知兵

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