HWP積極踐行“服務好”
，做新壽險典范

2024-11-08 11:11:50來源：今日熱點網(wǎng)

近期,《國務院關于加強監(jiān)管防范風險推動保險業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的若干意見》提出了進一步推動保險業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的方向,其中指出“推動保險銷售人員分級分類管理”,這為人身險公司代理人隊伍進一步高質(zhì)量發(fā)展指明了方向。

站在保險業(yè)邁向高質(zhì)量發(fā)展的新階段,泰康人壽提出堅定做“服務好”新壽險公司,以HWP為核心的專業(yè)化、職業(yè)化、績優(yōu)化隊伍,成為優(yōu)質(zhì)服務的承載者、維護消費者權益的核心力量

。在日前啟動的“金融教育宣傳月”系列活動中,泰康健康財富規(guī)劃師(HWP)積極參加消保宣傳、服務等活動,向消費者倡導理性消費、價值投資觀念,樹立行業(yè)TOP職業(yè)標桿形象

。HWP為何能夠擔此重任,踐行“服務好”標準,于全行業(yè)中脫穎而出,成為標桿職業(yè)?

專業(yè):平臺賦能,打造保險顧問、醫(yī)養(yǎng)顧問

、理財顧問

HWP的誕生,是泰康高質(zhì)量發(fā)展的結(jié)果,是對時代呼喚的響應

。泰康將“服務端”引入傳統(tǒng)壽險二維結(jié)構,形成“支付+服務+投資”三端協(xié)同新壽險,拓展行業(yè)邊界,拉長HWP的銷售與服務鏈,為客戶提供涵蓋保險銷售和健康養(yǎng)老、財務規(guī)劃的全面服務,滿足長壽時代消費者對于產(chǎn)品和服務的需求

。

區(qū)別于傳統(tǒng)的保險銷售,HWP在新壽險下以“保險顧問+醫(yī)養(yǎng)顧問+理財顧問”為核心職業(yè)素養(yǎng),服務客戶全生命周期

、全財富周期,服務范圍擴充至健康管理

、養(yǎng)老規(guī)劃、財富管理

、投資組合

、法律稅務、家族傳承等多領域,職業(yè)前景較傳統(tǒng)代理人大大拓寬,成為保險營銷隊伍轉(zhuǎn)型中一道亮眼的風景

。

為持續(xù)為HWP注入強勁動能,泰康一方面依托幸福有約品牌及“長壽有約

、健康有約、財富有約

、善壽有約”四大產(chǎn)品體系,以產(chǎn)品賦能HWP

。幸福有約客戶已突破22萬人,成為經(jīng)過市場檢驗、受到市場認可的長壽時代主流籌資方案;泰康還發(fā)力健康閉環(huán),打造“健康有約”系列高端醫(yī)療險產(chǎn)品

。此外,泰康家辦滿足家族客戶在長壽時代的需求,泰康保險金信托為高凈值家庭實現(xiàn)資產(chǎn)隔離和保單傳承提供更多選擇

。高客六大私享服務、綠通

、健保通等泰康服務體系也全面賦能HWP更好服務客戶

。這一切又得于泰康大健康生態(tài)體系加持。泰康養(yǎng)老社區(qū)布局全國35城42個項目,22家社區(qū)投入運營,泰康居民超14000人

。泰康醫(yī)療在全國布局五大醫(yī)學中心,泰康拜博口腔近160家門店連鎖經(jīng)營

。

泰康大健康體系逐漸孵化出從泰康之家、幸福有約

、健康財富規(guī)劃師HWP到體驗式營銷,從四位一體

、三大閉環(huán)到“長壽時代泰康方案”,開啟了系列創(chuàng)新的壽險商業(yè)模式,這些創(chuàng)新實踐最終被凝結(jié)為新壽險模式。

專才:年輕化

、職業(yè)化人才體系

在前期引入階段,泰康聚焦前端入口處強化代理人篩選,讓更多優(yōu)秀的人能夠脫穎而出;結(jié)構上,引導隊伍年輕化

、知識化,引進高素質(zhì)人才。

當前,HWP已成長為一支新型績優(yōu)隊伍,人力突破兩萬,健康財富企業(yè)家

、合伙人持續(xù)晉升,保費貢獻率逐年攀升,呈現(xiàn)出年輕化

、高學歷、高素質(zhì)

、高績效特色

。2024上半年HWP招募結(jié)果顯示,HWP隊伍學歷結(jié)構進一步優(yōu)化,其中不乏國內(nèi)、海外頂尖高校碩士

、博士,人才廣泛來源于金融

、健康各行業(yè)。

專注:踐行長期主義精神

在后期培養(yǎng)階段,泰康傾全集團資源助推HWP項目,搭建起一整套專屬的“招募

、訓練

、激勵、成長” 經(jīng)營管理體系,又圍繞產(chǎn)品

、運營

、超體

、科技、品牌

、職場

、制度、財務

、培訓

、專家等十大維度,為HWP系統(tǒng)化賦能。

專屬職場為HWP打造業(yè)內(nèi)頂尖,包含教育訓練中心

、專屬職場

、健康財富體驗中心三位一體的辦公環(huán)境;制度層面推出HWP基本法,為隊伍建章立制;培訓基于創(chuàng)新的大健康生態(tài)資源與外部資源,逐步形成覆蓋保險、健康

、財富管理

、體驗式培訓、榮譽資質(zhì)認證培訓的HWP專業(yè)化培訓體系,還推出HWP企業(yè)家學院,讓HWP從個人績優(yōu)走向組織績優(yōu)

。

HWP新基本法讓泰康將自身全方位商業(yè)生態(tài)與HWP職業(yè)發(fā)展進行了深入結(jié)合,使得原有保險基本法向生態(tài)基本法蛻變

。為HWP隊伍規(guī)劃出清晰的職業(yè)化、專業(yè)化成長及創(chuàng)業(yè)路徑

。一方面是鼓勵做強個人業(yè)績,打通職業(yè)HWP晉升通道;另一方面則是鼓勵做大團隊,打造HWP合伙人,最后成為HWP健康財富企業(yè)家

。

泰康堅定踐行長期主義,“目標純正,心無旁騖,做正確的事,時間就是答案?div id="m50uktp" class="box-center"> ！盚WP作為鏈接新壽險和客戶的中樞,在踐行長期主義精神,構筑專業(yè)價值的基礎上,終將成為健康財富企業(yè)家與泰康大健康事業(yè)的合伙人

。

專心:恪守“誠信合規(guī)”價值觀

早在2017年,泰康將“誠信經(jīng)營與客戶體驗”列為一號工程,也正是這一年,HWP乘勢而起。正如泰康誠信誓詞所說,“誠信守法,合規(guī)經(jīng)營,杜絕誤導,客戶至上,尊重市場,關愛生命,鑄長青基業(yè),創(chuàng)百年品牌”,在誠信經(jīng)營理念的滋養(yǎng)下,HWP已成長為一支誠信為本,以客戶為中心,具有專業(yè)素養(yǎng)的偉大隊伍

。

泰康人壽強化全員誠信合規(guī)意識,從最貼近金融消費者

、與金融消費者聯(lián)系最為緊密的營銷隊伍抓起,進行銷售行為“規(guī)范化、專業(yè)化”管理,對各業(yè)務渠道“常態(tài)化”定期檢測,對HWP等精英團隊開展體系化培訓

。對于營銷端,為了強化代理人誠信合規(guī)經(jīng)營意識,泰康人壽確保將適當?shù)漠a(chǎn)品通過適當?shù)匿N售人員提供給適當?shù)目蛻?并對營銷團隊進行銷售行為“規(guī)范化

、專業(yè)化”管理,對各業(yè)務渠道實施“常態(tài)化”定期監(jiān)測,加強“專業(yè)化、職業(yè)化

、績優(yōu)化”營銷隊伍建設,以客戶為核心做深做實消費者權益保護。針對銷售誤導

、理賠難等損害保險消費者權益

、影響保險形象的行業(yè)頑疾,泰康人壽以“誠信合規(guī)”文化建設和合規(guī)管理鑄就銷售誤導“防火墻”。作為“服務好”的踐行者,HWP績優(yōu)隊伍更加堅定守住“誠信合規(guī)”價值觀底線

。

放眼未來,行業(yè)正迎來高質(zhì)量發(fā)展的歷史性機遇,HWP將在泰康的指引下,錨定長期主義,以“服務好”為行為標桿,做新壽險典范

。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎